在高端白酒市场持续低迷的背景下，白酒企业纷纷进军电商，加速渠道拓展。

　　近日，贵州茅台(行情 股吧 买卖点)宣布与酒仙网结盟，茅台旗下的全线产品开始在酒仙网及与其深度合作的十余家电(行情 专区)商平台上销售。

　　对此，业内专家表示，眼下，白酒网上销售已逐渐成为一种趋势。茅台进军电商，意在拓展销售渠道，提振市场信心。

　　上述专家预测，借助电商，酒企营销成本减少，今年白酒的价格将求稳，下半年的销量也会好于上半年。

　　网上卖酒成潮

　　近年来，电子商务已渗透到各行各业，酒业也不例外。尤其是近两三年，酒在网上销售的规模越来越大。

　　目前国内*大的酒类电商酒仙网的崛起历程就是一个典型。成立三年来，酒仙网已经逐步完成了包括白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒等在内的全品类的扩张，并持续保持高速增长，尤其是白酒销售，更是在业内独树一帜。

　　记者在酒仙网上看到，目前与酒仙网合作的白酒品牌约有百余个。其中既有高档白酒品牌，诸如茅台、五粮液(行情 股吧 买卖点)、国窖1573、郎酒等，也有占据了半壁江山的中小白酒品牌，诸如泥坑、天佑德、御匾、皇家井等，也纷纷崭露头角。

　　网上卖酒，酒仙网并不是独一家。目前，我国酒类电子商务市场拥有独立域名和平台的网站有上千家，我买酒网、也买酒、酒美网等也在深挖酒类电商市场潜力，实现差异化发展。

　　来自中国电子商务研究中心的数据显示，2011年，我国酒类网购市场交易规模不到20亿元，而今年，酒类网购交易规模出现明显的大幅增长，预计到2013年可能突破60亿元。

　　这与国家限制“三公”消费背景下，传统白酒经销商业绩惨淡形成鲜明对比。

　　据酒仙网首席执行官郝鸿峰介绍，今年一季度，酒仙网的白酒销量达到了去年同期的3倍。“2012年以来，越来越多的传统酒企开始借助电商扩大销售。上半年，我们和酒厂谈合作还非常难，但下半年已经跟十几家酒厂签署了战略合作协议，之后情况越来越好，到今年每天差不多有十几拨的酒厂主动来谈合作。”

　　对此，中投顾问食品(行情 专区)行业研究员梁铭宣表示，白酒企业改变固有的营销模式，加速进军电商的进程，有利于拓展网购市场，迎合消费者网上购物的需求，白酒市场的发展将会有新的飞跃。

　　白酒行业专家孙延元则表示，白酒电商作为新兴的销售渠道，与传统销售渠道相比，力量还比较弱，实际销售效果也暂无法估算。大多酒企进军电商，只是为了“赶时髦”，重在宣传和形象展示。传统渠道仍是白酒销售的主渠道。

　　高端白酒“下嫁”

　　我国的酒文化源远流长，消费者对高端白酒更为青睐。茅台、五粮液、国窖1573等作为高端白酒的代表，一直“高高在上”。

　　然而，受国家限制“三公”消费、禁酒令等一系列利空因素影响，高端白酒的身价大打折扣。

　　以茅台为例，原价2000多元的茅台酒，今年前两个季度价格持续回落，一季度达到1000元以下，二季度甚至达到了800元。

　　下降的不仅是价格，有统计数据显示，今年1~4月，茅台的销售量下降了近30%。

　　在此背景下，高端白酒企业开始“放下身段”，“下嫁”电商，茅台也成了其中之一。

　　茅台集团名誉董事长、技术总顾问季克良表示，当下白酒行业发生了不小变化，茅台人对茅台的品质和品牌充满信心，会通过以市场和消费者为中心，在尊重市场规律的基础上，坚持转移消费群体，实现销售转型。选择酒仙网作为战略合作伙伴，也是看中了电子商务的未来发展前景。

　　对此，孙延元分析，茅台选择结盟电商，是因为电商渠道可以减少成本，降低价格，扩大销售。限制“三公”消费等政策对茅台销售有一定影响，但由于茅台的品牌价值高，消费者认可，以商务人士为主要消费群体，所以价格相对其他高端白酒品牌更为坚挺。

　　孙延元还表示，高端白酒电商对传统渠道产生的影响有限，因为目前电商的量还不大。而由于电商渠道价格更低，可能会对其内部销售产生一些冲击。

　　对于下半年高端白酒价格和市场走向，梁铭宣表示，今年以来高端酒价格下降幅度较明显，而借助电商的资源减少了营销成本，今年白酒价格肯定不会再上涨，而是求稳。下半年白酒业的销量将会好于上半年。

　　来源：东方财富网