信阳永兴酒业总经理李明从事白酒行业多年，之前一直在当地一家酒厂做营销总监，主管县级区域的大流通市场。自去年开始便成立了自己的公司，代理和运作白酒品牌。目前代理的是五粮液酒厂的五粮情系列。为了扩大公司规模，丰富产品品牌，李明决定引进一些产品。对于选品，选择代理地产酒还是名酒，李明感到很是困惑。之前他在地产酒酒厂工作过，现在又和名酒酒厂合作，他深知这两种类型的酒厂在运作市场时思路是不同的。在大众酒时代，虽然品牌选择面广了，主动性强了，但是面对地产酒厂和名酒厂推出的大量大众产品，品牌选择很是困难。

　　上海观峰企业管理咨询有限公司总经理杨永华认为：自从高端白酒消费受到限制之后，各大名酒加大了对大众品牌的营销推广，加之市场上原来就存在着地产酒和区域强势品牌的大众产品，所以目前大众产品的品牌和品系都是十分丰富的。对于经销商来说选择哪一个品牌去运作的确成为了一个难题。

　　依杨永华多年的市场经验来看，当地的消费者多年养成的口感和消费习惯是地产酒一直保持的优势。此外，与名酒的大众品牌相比，地产酒的营销思路和方法都十分接地气，能够做到集中有效资源，进行精准营销。

　　而一线名酒做大众产品，多数是从酒厂的利益出发。虽然酒厂在开发产品之前也是经过调研的，但是一线名酒的产品始终是面向全国市场的，所以调研样本的采集十分广泛，对于某一个具体市场的针对性就会较弱。但不可否认的是，在消费者品牌意识增强的趋势下，一线名酒的品牌力是其吸引、拉动消费的核心优势。

　　经销商到底选择代理哪一种大众产品，要根据自己的产品结构和当时经营的需要来判断。如果有一定的资金实力和渠道资源，可以代理一款名酒厂的产品，获得较高的利润空间，积聚资本。如果资源有限，那*好接一款地产酒，接受地产酒“保姆式”的服务，虽然利润较低，但是对于经销商积累渠道资源十分有帮助。

　　总之，经销商要做到选择之前谨慎，选择之后坚持。

　　来源：糖烟酒周刊