受国家政策的影响，高端白酒市场销量一直不好，很多厂家便纷纷推出了低档白酒，包括一线、二线品牌酒厂，以及全国知名酒厂和地产酒厂。面对这么多的产品，湖南冷水江水井坊专卖店谢程保认为选品很是困难。
河南喜洋洋（酒业）投资管理公司总经理赵建华认为：受白酒行业形势变化的影响，很多的厂家推出新品抢占中低端市场，这给了经销商很多选择，无疑是一个很好的发展机会。在选择品牌时，有三种品牌是值得投资的：第一，畅销的大品牌。这种品牌知名度高，产品本身认可度好，推广起来相对容易；第二，做得好的当地品牌。地产品牌在当地市场尤其是中低端市场有得天独厚的优势，渠道和政策更加完善；第三，差异化的品牌。面对这么多的新品，消费者在购买时会更加青睐差异化的产品，经销商在接品牌时应该避免同质化。另外，虽然现在很多厂家把投资重心转向中低端产品，但是经销商不能盲目跟风，还是要选择与原有代理产品价位相差不大的产品，否则会因为不熟悉新产品的销售规模而失败。
来源：糖烟酒周刊
