杀入白酒业：it界的联想和联想中的丰联

　　联想发展至今天地位，形成了自身的企业文化，很多企业都是从内部发展自己的人才。空降的职业经理人想融入联想的文化，有很大难度。

　　但企业大量并购时，人才是*关键因素，白酒不是农业，中国农业市场化都在处于摸索阶段，白酒是一个成熟的行业了。放做电脑的过来做白酒？需要交纳很多学费！

　　这两年，酒业处于调整期，但酒业的高利润，必定会引起外界资本对酒行的关注，找到切入点的行外大佬们会毫不手软，联想只不过是其中一个，接下来还会有这样的案例，而不管是参股，控股，并购，收购，必定会引来一场一场的人事地震，中国企业都喜欢把自己人放在重要的位置，这也是中国化商业模式的必然。

　　联想看中的，也许不是现在的白酒，而是他们依据行业资讯与自己的判断，看到了未来白酒的趋势，可那还是从工业化经营的角度去看的，作为农业一部分的白酒，不能以工业化时代的经营理念去判断它的整合，去判断他们的规模化兼并潮。

　　联想作为一个成熟的企业，拥有弘毅这样成熟的投资团队，模型一定推演过，目前从结构上看，弘毅已经进入多家消费品网络平台，他们也许在下一盘大棋，有品牌，有厂房，有终端，包涵多个农业项目，作为大农业部是联想未来整体上市很重要的一个组成部分。

　　丰联的眼光是对的，进入酒行业，加速整合，做大区域，对于投资来讲是靠谱的。但是不能把2012年和2010年相比，一个是行业疯狂的高位到顺势下滑的行情，心态要平和。

　　联想来的不是时候 酒业早已危机四伏

　　1、联想介入时机不对，联想的介入的时机，貌似白酒行业百尺竿头，更进一步，但联想介入时，行业其实早已危机四伏；

　　2、投资标的不理想，无论是武陵、板城、还是几易其手的孔府家，都不是理想投资标的；联想花巨资收购的这些品牌，板城勉强算三线品牌，但又区域化之极，基本上不具备成为全国性品牌的资质；孔府家亦早已成为末日黄花、武陵、文王较窄的区域概念亦然； 如此四朵金花，很难在短时间，给资方很完美的账面回报。

　　3、投资理念差异，白酒行内的职业经理人，更多是希望通过品牌的积累，地面攻防的基础夯实，逐步获得市场的份额，进而获得产品利益的*大化；而联想的介入，更多的是想采用华泽的“保乐力加”收购法，快速膨胀，然后打包上市，通过资本市场获利；此理念，从四个亿收购孔府家中，可窥一斑；资本战略确定之后，从来都是要得速度，而不是标的实际质量。负责任的说，路总在华泽战略投资部，收购过很多优质资产；而4个亿收购半老徐娘“孔府家”，绝对不是有着华泽利益*大化收购思想的路总所为。所以，道不同，不足长久共谋。

　　4、战略目标的达成，联想介入之初，乐观的认为，可以重组一个新的华泽系，但两年多时间却发现，真正有价值的投资标的，越来越少，所谓全国收购几十家酒厂打包上市的目的，基本不能实现；紧接着，国家的一系列反腐倡廉的举措，又严重的挫伤了白酒消费，此时此刻，联想自然要怀疑自身的战略投资，是否犯了机会主义错误？是否有人要承担责任？亡羊补牢，犹未晚矣？

　　综上所述，酒类行业投资，有着充分的行业复杂性，企业介入之初，该在政策、营销模式、人力资源、投资回报周期上有着较为清醒的认识；大多数成功企业，从骨子里并不真正尊重酒行业的营销，往往认为，自己原有的成功经验，操作个酒，该是轻而易举的事情。然而，隔行如隔山，仓促下水，盲目乐观的，往往酒量很好，也会呛个头晕。如此林林总总，如星河湾老酒，如宝石树酒庄亦然。

　　来源: 糖酒快讯