“名酒”推出中档价位的产品是一种必然，只有老百姓喝得起的酒才是真正的名酒。以往一些“名酒”企业主推高端产品，现在这一轮白酒行业调整，势必带动“名酒”向“民酒”回归。而随着秋天的来临，各个白酒商家憋足一股劲，为后半年的销售旺季提前铺路，夯实基础，白酒市场即将迎来新一轮的博弈。

　　提前铺路 酒商瞄上大众宴席

　　每年夏天是白酒经销商*难熬的时候，因为天气越热，喝白酒的人越少。记者留意到，在7月到8月的白酒消费淡季，争抢各类宴会市场成了各白酒厂商奋力厮杀的主战场。自高考录取分数线出炉后， 一些白酒企业针对高考宴而推出一系列的促销活动，大肆在各个媒体宣传。

　　红川酒业公司修为华总经理告诉记者，自进入淡季后，公司将婚宴和即将开始的高考宴作为营销重点，认真筹划，推出了一系列促销活动，大力宣传。因为这样的宴会有即开即饮、口碑宣传快、宣传面广的优势，为旺季销售有很好的带动与辐射作用。

　　同时记者注意到，许多零店销售商，依靠多年来积累的周边忠实的消费者和团购客户，也在婚宴和高考宴上苦下功夫，制定一系列酒水促销政策，并积极面向各业务往来企业和客户，取得了不凡的业绩。

　　夯实基础 战火四起

　　秋天已到，白酒经历了*难熬的时候，各各白酒商家憋足一股劲，不动声色地实施着自己旺季销售计划。

　　近日记者在走访农民巷零售店时发现，许多白酒品牌为能更好地展示自己的品牌，让消费者能够面对面地接触到自己的产品，抢占好的陈列位置，和店方签订陈列协议，并给一定的陈列酒。同时对店内可宣传的位置制作自己的宣传画面，直指终端消费者。

　　一位农民巷开店多年的老板讲，厂家给他兑付的陈列酒和广告宣传报酬酒，够他一月的房租。同时他还笑着对记者说，现在白酒厂家真是办法想尽了，为了和我们建立关系，拉好客情，请我们旅游和吃饭是家常便饭的事情。

　　据古河州酒业公司王旭东总经理讲，白酒销售其实淡季是*忙的时候，淡季做市场、旺季做销量，只有淡季的思想，没有淡季的市场。可见白酒在淡季夯实基础的重要性。

　　中低产品 竞争激烈

　　自去年以来，受“限酒令”、严控“三公消费”等方面的影响，大多数白酒品牌纷纷调整价格，转变销售模式，继续抢占市场份额。对此，红川酒兰州市运营商兰州九九归一商贸公司总经理王龙认为：“自从高端白酒消费受到限制之后，各大名酒加大了对大众品牌的营销推广，加之市场上原来就存在着地产酒和区域强势品牌的大众产品，所以目前大众产品的品牌和品系都是十分丰富的。我们公司在甘肃总代理的京峰牌正宗北京二锅头系列产品已经在甘肃市场隆重上市，这对我来说也是一个尝试。”依王龙多年的市场经验来看，兰州当地的消费者多年养成的口感和消费习惯是地产酒一直保持的优势。此外，与名酒的大众品牌相比，地产酒的营销思路和方法都十分接地气，能够做到集中有效资源，进行精准营销。记者 刘佳