2013年，中国白酒进入前所未有的调整期，处在产业链中间环节的白酒经销商不可避免地遭遇重创。大半年过去了，是坚持还是离开？以怎样的方式坚持？已成为他们必须回答的问题。多观望少动作 维系运转为上策

　　*近给王林打电话，他大多时间都在家里陪小孩。用他的话来说：“现在团购渠道不行了，我应酬的时间也少了。”

　　王林所在的公司在四川省经销商中属于大商级别，产品以中高端为主，除了传统商超和专卖店渠道外，团购在2012年成为其重要渠道。而2013年，高端产品以及团购渠道均严重受挫。“现在我压了600万元的货，利润缩水很厉害。不过，前几年也赚了一些，未来3年，只求公司不亏，维持运行。我相信熬到后面的人，就能够迎来下一波白酒黄金期。”

　　让王林感到欣慰的是，现在名酒企业也逐渐调整了对经销商的政策，开始对经销商给予一定的政策补贴，弥补了部分利润损失。这也让王林增加了一些信心：“还是看好白酒。”

　　但是，除了少量进货，拼命卖货外，王林今年没有太多的大动作。在他看来，现在形势不明朗的情况下，还是多观望少动作为妙。

　　团购渠道受阻 转变策略谋突围

　　在这一波行业调整中，*受伤的就是在2012年获利*多的团购商。这些团购商一般都为外行进入，拥有一定的社会资源，销售的产品多数为高价位、高利润产品。限制“三公”消费使得团购渠道突然受阻，这部分酒商多数选择了离开。

　　有的人离开，而另一部分人则找到了新机会。在7月举行的五粮液新品上市会上，记者遇到了来自二级市场的经销商宋宇。在全行业都持投资谨慎观念时，他却毫不犹豫地选择了代理五粮液新品。在他看来，在行业上行期，要想与五粮液等名酒为伍，可能性甚小。但是，随着名酒开始扁平化运作，在二级市场直接寻找代理商，自己的机会就来了。

　　深耕精细化运作 酒商面临优胜劣汰

　　酒商洗牌时代已经来临。在暴利时代，经销商的内部管理方式普遍是粗放型的。“今年上半年，全国90%以上的酒商都面临亏损状态，其原因除了产品利润下滑外，内部管理成本较大也是其主要原因。”中国酒商研究中心主任邹周一语中的。

　　对此，经销商也有所醒悟，如何提高管理效益，成为其思考的主要问题。据了解，今年上半年，酒商们做得*多的一件事就是参加各种培训。未来白酒行业中，只有拥有较强资金实力、优秀营销团队和完善渠道的酒商才能走到*后。很多无法做到这点的酒商都将主动或者被动的出局。张静