3天前，国资委批复嘉士伯收购部分重庆啤酒股份。这一全球第四大啤酒集团，正在通过不断的收购加码中国市场。9月13日，嘉士伯中国区ceo马儒超(stephen maher)在大连达沃斯对腾讯财经详解其中国市场策略。

　　马儒超说：“即使发展速度减慢，中国的增长还是巨大的。我们放心继续在中国投资，继续在中国对品牌及人才进行投资。”这位曾供职于宝洁、高露洁棕榈公司的管理者，能说熟练的中文。

　　1978年，嘉士伯集团正式在中国开展业务；并在1995年并购了位于广东的一家啤酒厂。2002年，它开始开拓西部地区，完成了众多当地的啤酒厂的并购合作。目前，嘉士伯在西部市场优势明显，间接和直接参股的啤酒厂达到40余家。在中东部市场，它就不得比面对和华润雪花、青岛等的竞争。

　　马儒超认为，与竞争对手相比，嘉士伯拥有的品牌组合是其*大优势。他说：“从市场远景来看，我们的投资品牌组合是业内*强的，也是我们在中国*大的竞争优势。其次，嘉士伯可以出现在任何需要啤酒的社交场合，及任何渴望啤酒的消费者面前。”

　　嘉士伯在100多个国家拥有500多种品牌。在中国，它拥有 20多个品牌，包括引进的国际品牌如乐堡、嘉士伯，以及本土品牌，如乌苏啤酒、西夏啤酒、山城啤酒、大理啤酒等。2011年，嘉士伯在中国西部占有已经有55%左右市场份额。

　　马儒超如此阐述他对中国市场的期望：“在这个市场我们必须遵循三个基本原则：一是销售量的增长必须快于行业增长，二是净销售额增长必须快于销售量，三是利润增长必须快于净销售额。如果我们能实现前面三点，中国将不仅仅是嘉士伯全球业务平台的重要组成部分，还会是未来嘉士伯盈利的推动引擎。所以我们对中国须要进行精准的投资策略。”

　　“精准”的策略，除了金字塔型的品牌组合，还包括收购策略。2000年左右，中国啤酒市场开始出现产能过剩。在这种情况下，嘉士伯的扩展策略乐于倾向收购。

　　在选择收购目标时，马儒超表示会遵循三个原则：其一，能够使嘉士伯迅速获得某一个价格区间市场份额的啤酒品牌，必须收购；第二，寻找的对象应是可以使乐堡、嘉士伯等国际品牌进行覆盖销售，并在该市场领域产生利润；第三，在完成兼并收购以后，必须确保符合所有政府法律，使目标在完成业务收购后，能尽早进入全面运营。

　　另外，嘉士伯还希望尽可能的保持管理团队完整。“我们认为，如果你尊重他人，尊重品牌，他们必将帮助您取得成功。”马儒超解释。（腾讯财经 李伟(微博) 发自大连）