“爆款”、“清仓”……这些已不仅是淘宝上的热词，如今也频频出现在酒类电商的广告词中，尤其在双节将至的档口。今年受限于政策，高端葡萄酒的销量明显下降，但大众化的个人消费市场依旧看火。值得注意的是，越来越多的进口葡萄酒开始挤占国产葡萄酒的市场位置。

　　中低端葡萄酒“挑大梁”

　　29元、39元、49元…… 在多家酒类电商网站上按销量搜索后记者发现，销量排在前几名的葡萄酒价格几乎都在百元以下。

　　读者庞先生几天前在电商也买酒上的发现更令人大跌眼镜：“西班牙一款进口干红750ml限时特价19.9元，而原价显示为118元，都1.7折了！”酒美网方面显示，今年中秋期间其业绩同比去年整体增长了250%，这其中“挑大梁”的是300元以下的大众化定位产品，约占80%。“300元以上的高端产品今年只占20%，去年这一比例是50%。”酒美网ceo吕意德表示。他同时解释，双节期间，正是酒类电商争夺用户的好机会，往往会拿出一些特定酒款不计成本地招揽用户。“但要换做正常期间，理论上而言，电商售价低于38元以下的aoc级别的红酒都应该尤其注意其品质。因为成本价格包括采购价格、海运运费成本、关税和增值税等税费，成本加到一起大概为38元。”

　　进口红酒价逐渐摆脱“虚高”

　　据重庆媒体报道，为迎合市场需求，今年连拉菲都喊出了“*低仅188元/瓶”的“惊爆价”。

　　对此资深葡萄酒经销商吴伊航坦言，部分进口葡萄酒价格“虚高”确实存在，尤其是高档葡萄酒。“一方面是和国内畸形的消费市场有关，另一方面是很多其他行业的投资人看到葡萄酒行业的兴旺和市场加入进来，但这部分人对葡萄酒知识和行业规则缺乏认识，同时可能因为之前从事的是暴利行业。随着市场的规范和消费者对葡萄酒认知的加强，这种情况正在逐步改善。”

　　他同时表示，葡萄酒的价格目前在中国还很不规范，如果个人在可靠的供应商处购买，50元至100元是中低档葡萄酒合理的价格区间，120元至300元是中档葡萄酒的价格区间，350元以上就可以买到非常优质的葡萄酒了，“当然，世界知名品牌的葡萄酒价格会远高于此，这要看购买者的消费能力和对葡萄酒的喜好了。”

　　市场发现

　　国产酒难敌进口酒

　　记者在综合酒类在线销售酒仙网上看到，以张裕为例，46元、79元、89元一瓶的价格尽管被认为“性价比不错”，但在进口葡萄酒铺天盖地的价格攻势中，销售量难以匹敌。另一款在显眼位置打出“活动价49元”的中国龙徽干红葡萄酒·三星，号称“中国特选葡萄，璧合法国先进酿酒技术”，然而购买人数为0；在旁边同样活动价格的“法国高卢骑士干红葡萄酒”却成了“人气酒王”，有近50位买家参与了评论。

　　两大国产葡萄酒巨头张裕及长城公布的半年报显示，今年上半年其葡萄酒销量均出现大幅下降：张裕今年上半年营业收入下降15.71%，其中葡萄酒销售收入下降19.9%；而旗下拥有长城葡萄酒等品牌的中国食品营业收入下降10.6%，其中葡萄酒销售量同比下降34%。据了解部分国产葡萄酒企业开始抱团合作自救，利用知名电商、商超等加快市场布局。尽管如此，中国食品工业协会葡萄酒专家委员会秘书长杨强认为国产红酒“仍然面临着品牌积淀时间不够长、知名度不够高的短板，在普通消费者端的认可度相对较低的问题”。

　　“低酒精葡萄酒”成市场新星

　　眼下在欧洲，酒精量在12%以下的葡萄酒成为了新的市场增长点，据说主要因为其强大的价格竞争优势与低卡路里的“健康”招牌。

　　据了解，美国、新西兰和澳大利亚等葡萄酒新世界产区已积极投入到“低酒精葡萄酒”的生产中。不过，一些固守传统的人士质疑此类葡萄酒“没了酒味”，但也有不少业内人士看好低酒精葡萄酒的商机和前景：“除了在传统的葡萄酒消费大国可以减轻‘酗酒’问题之外，酒体轻薄的低度葡萄酒也更适合与一些风格清淡的亚洲菜肴配餐。” 记者 赵涵