一年一度的秋季糖酒会马上就要开幕了，这是一个行业盛会，不仅为经销商提供更多与厂家见面的机会，也为大家提供了一个交流平台。尽管糖酒会的作用已经发生了转移，但是其选产品的基础作用还在不断地发挥着。这对新经销商而言，是一个选择产品的好机会。
江苏省吴江光明酒业总经理徐卫民认为，糖酒会期间选择产品时先了解自身实力，再选择有意向的实地考察。在糖酒会期间经销商会看到很多产品，切莫被这些产品“花了眼”。在选品前，要注意一点，即先了解自身实力和自己市场的情况。自己的实力、优势、劣势等问题都要一一列出来，客观地分析，同时对自己所在区域的市场情况也要了解，包括市场上的畅销产品、畅销价格区间、畅销渠道等。在糖酒会上，多与同行交流，多转转酒店，然后初步了解意向厂家的实力，可以从厂家的宣传力度、宣传是否到位、产品质量、厂家的支持政策、营销观念及厂家的样板市场来进行初步判断。在记录这些基本情况之后，在糖酒会后再与之进一步沟通，*好是去厂家实地考察。此外，在决定选择某产品之前，对合同内容的编辑、条款等方面要把握好分寸。
来源：糖烟酒周
