一位营销界名人曾经说过：“竞争的目的就是为了远离竞争，竞争战略的本质是选择不做哪些事情，竞争活动的特性是创造生存空间，竞争的关键是寻找新定位。因此，企业首先要充分理解所在行业的特性、行业运作规律、消费者的原有知性；其次，要以全新的认知来理解所在的行业，要把企业放在环境中，而不是行业中；不能按照竞争者的战略来制定战略，要不断地创造出全新的活动来与消费者沟通”，其实，这就是蓝海战略的精髓。

　　脑白金堪称“蓝海战略”的成功典范，在当年的保健品大战的对垒中，多少企业像三株那样一时间轰然崩塌，人们对保健品越来越不信任，有人也预言保健品市场将呈现萎缩的态势，然而就是在这样的环境中，史玉柱避开了保健品市场的传统套路，在诉求上不强调功能，而是以“送礼就送脑白金”为核心诉求，抓住中国人的喜欢送礼的习俗，更看准了人们为不知送礼送什么时的那种头疼感，可谓剑走偏锋，一矢中的，愣是开创了一个保健礼品市场“乱拳打死老师傅”的差异化典范。史玉柱没有根据竞争者的战略制定自己的战略，没有把企业放在行业来思考，而是放在社会经济环境中来思考，当然，他非常了解保健品的运作规律，因为他曾经运作过“脑黄金”。

　　看来，高原魂葡萄烈酒避开红酒而进军烈酒似乎也暗合了这个营销境界。武克钢深谙中国红酒的运作之道，将视野放在一个更广阔的社会消费大环境之下，而不只是在行业内思考，这种思考对中国葡萄酒是具有革命性的，白酒市场是一个拥有700亿份额的大天地，如果能分一杯羹，也足以吃得肥头肚圆的。但是想法毕竟是想法，中国葡萄酒业近年也创造了不少的新营销模式，但是很少能够获得成功，关键在于企业的运作机制和企业家的经营智慧。

　　任何的创新当中也隐藏着暗礁凶险，既存在着市场上的不确定因素，也存在着后来者居上的危机，我们预祝中国葡萄酒市场能够出现更多的“脑白金”奇迹，也希望高原魂葡萄烈酒能一路走好。