步骤一：谈判未到，方案先行
将工作做在谈判前面，做好谈判前的市场调研工作，重点是针对竞争对手的调研，并做好与自己代理产品对应品项的价格及促销力度对比，从而提出合理化的市场操作建议，将详细的数据呈现在厂家人员面前，所谓“功夫在诗外”。
步骤二：终端造势，彰显实力
在谈判前，做足零售终端的文章，从货架管理到促销引导上下足功夫，争取在谈判前，将相关厂家谈判人员带到现场参观，让他感受一下公司运作终端市场的能力。
步骤三：邀请帮手，旁敲侧击
谈判时，可以刻意安排与公司合作较好的其它厂家业务人员，让其帮腔，可以通过他的嘴巴把你的意愿技巧的表达出来。（主要是谈你们曾经运用过的操作办法，和形式，取得了怎样的成果，变相向谈判厂家索要市场政策）。
步骤四：多人参与，角色分工
充分表达自己，将自己的市场操作理念、自身的渠道优势、高素质的团队、强大的终端掌控能力在谈判前显现在你的客户面前（也可借助第三人或其他厂家业务表露）。
步骤五：亦张亦弛，善于妥协
较高规格的接待工作，良好的吃饭环境和酒席氛围，以及必要的小礼品，和适度的娱乐活动安排，会让谈判朝着你想要的方向前行。
