经销商普遍反映，糖酒会上选择产品，这是*佳时机。因为糖酒会上，各个企业会推出一些新产品，并且公布对产品的推广政策和对经销商的支持力度，并且大部分企业集中在糖酒会上布展，他们能有很多的选择机会。
2012年的行业洗牌为白酒市场带来了挑战的同时也带来了市场机会，中低端白酒从不被重点关注到成为潜力股，更应该抓住这难得的机会。选对品牌，抓住中低端地产知名品牌产品是操作的基础，“选择比努力更重要”，选择一个对的品牌能达到事半功倍的效果。而什么样的产品才是对的呢？
若是在从前，很多经销商会选择全国性的一二线品牌，而事实上，这些品牌的主力是中高端产品，其主要精力也在中高端品牌上。而在一些地方，当地消费者和团购客户则更加倾向于消费地产中低端品牌。
在前段时间的市场调查中，多个省级市场，如广西，中高端白酒受到行业影响大，而中低端地产品牌则逆市突围，受到消费者的“热捧”。而一些曾经操作中高端白酒的名酒商也在逐渐增加中低端地产知名品牌，作为产品结构的补充。因此，这样一来，在如今的市场情况下，中低端地产知名品牌的潜力较大。
市场上，中低端白酒的种类繁多，经销商在选择时，应该把握三个要点：第一，选择消费者认可度较高的地产品牌。在区域市场，地产品牌之间的竞争也很激烈，一个认可度高的地产品牌有助于快速打开市场。第二，要选择实力较强的地产白酒厂家。强有力的厂家支持是品牌发展的后盾，能帮助经销商进一步打开市场。第三，根据当地的消费水平来选择中低端白酒。
来源：糖烟酒周刊
