厂商关系的转变终究要落实到市场行动上，在调整心态和模式的同时，还必须“强身健体”才能跑赢市场。

　　职业经理人袁春光认为，对于白酒厂商而言，“强身健体”意味着更及时的市场动态反馈，文章来源华夏酒报以及更快速、准确的决策反应。“与其说这是我们的调整，倒不如说是补上以前落下的功课。比如在乳制品行业，一个超市上周卖了10箱牛奶，这周减少到7箱，这个情况的分析报告在短短几天之内就能出现在销售负责人案头，原因是什么？附近修路还是天气不好？还是竞品在搞堆头活动？”从厂商关系的角度加以考量，应该以信息流为依据，决定现金流和物流方向，“更确切地说，就是比拼谁能把工作做到更细，实现真正的营、销并重。”

　　“无论是此前行业快速发展期，还是目前的调整阶段，厂商成功根本不在于解决问题，而是要寻找并把握机会。”上海观峰企业管理咨询（河南）有限公司总经理杨永华坦言，只是在产业快速发展阶段，我们有更多的显性机会，而今后则要争夺隐性的市场机会，这就需要跑起来，动起来，提高市场敏感度和接触面，才能在别人之前找到隐性机会。

　　事实上，这种“强身健体”的转变正在悄然发生。杜康近几年来取得的市场增长令人瞩目，这与其市场团队“强身健体”有着很密切的联系。“对于厂商关系的调整，其实我们已经将之付诸于行动了。”洛阳杜康酒销售有限公司总经理助理徐振江介绍说，以杜康对业务员的工作考核方式为例，“很重要的一项指标就是对经销商客户的具体支持，支持经销商客户做市场，前期帮助厂家做方案，之后帮助其具体实施，并保持日常的贴身服务，随时做出调整，”他说，业务员团队动起来，与经销商客户保持更紧密的联系，更高频次的互动，*终目的就是把杜康产品卖出去，卖起来。