在严峻的市场形势下，传统、单一的厂商合作模式暴露出种种弊端，已无法支撑市场持续增长的要求，也难以满足消费者对酒类产品的多层次需求。就在不久前，郎酒与四川酒类连锁公司1919连锁爆发正面冲突，随即在业内引发强烈反响，抛开郎酒与1919二者之间的孰是孰非，传统厂商合作模式的局限性更加引人深思。这种模式及其衍生出的价格体系更像是一道枷锁，束缚了厂商双方的头脑和手脚，跟不上市场趋势的变化速度，*终导致库存压力和动销困难的双重挤压。

　　北京盛初营销咨询有限公司总经理柴俊将当前的酒业市场形势形容为“*危险的时刻”，在他看来，酒业下一步的发展形势丝毫不容乐观。“做出这样一个判断的前提，是我们这个行业至今仍然没有从惯性中摆脱出来。”柴俊说，“这种惯性的心理和行为是非常可怕的，它与外部的宏观环境相违背，如果这个惯性不打破，那么细节上的调整将毫无意义，甚至可能雪上加霜。关键在于如何打破惯性，挑战自己的过去。

　　“厂商合作模式的惯性必须要打破，对于行业也好，企业也好，在不同发展阶段必须匹配相应的模式，现在酒行业的产品复合化、渠道复合化已经非常普遍，那么厂商之间也应该有相应的具体模式。”柴俊抛出了自己的思考。

　　现在，很多经销商企业是新一代接班了，或者也找了职业经理人，他们的市场意识、品牌意识和服务意识有明显提高，而在局部市场、特定渠道上的操作能力甚至高于厂家，那就应该充分信任经销商，让其发挥更多的市场主导作用。”柴俊表示，更加体现经销商的价值，就是为厂家创造更大价值，在利益、职能的再分配过程中，整合新的资源，开辟新的经营空间，这应是厂商合作模式创新的关键所在。

　　思卓战略咨询副总经理严霄理认为，酒行业的“奇迹时代”已经结束了，在此前，厂商之间的合作模式以扩张式为主，“推出新品，经销商订货，扩张区域，新招经销商，扩大队伍，分渠道、分产品招商，都是扩张模式的重要表现。”但现在行业发展速度减缓，如果按照这种快速扩张模式往前走就难免会“触礁”。在严霄理看来，厂商合作模式创新必须围绕消费者展开，深刻洞察消费者的心理和习惯，这样的厂商合作模式才能真正化解矛盾、发挥作用。

　　“此前几年来白酒行业的增长，在很大程度上是因为卖酒的人多了，经销商这个群体不断增长，形成了庞大市场规模，但喝酒的人呢？其实并没有增加多少，那么在漂亮数据下的市场质量就可想而知了，未来十年的酒业驱动力在哪里？厂商模式应该如何创新？我认为必须依靠消费的作用。”深圳世界观营销咨询有限公司总经理谢一颖表示。

　　北京方德营销咨询机构董事长王健深表认同，他认为，消费者行为随时都处于动态变化之中，所以创新的厂商合作模式必须对之加以持续的、常态的观察研究，“对消费者研究进行专业化操作，才能持续满足消费者的真实需求，提高品牌乃至整个行业的美誉度，使白酒长期成为中国人的餐桌主角。”