2005年，一条每小时能灌装3万瓶、由计算机控制的白酒生产线在北京红星股份有限公司正式投产。这是全亚洲*大的白酒生产灌装线，也是国内白酒行业灌装速度*快、自动化程序*高的生产线。拥有着如此强大的生产能力，红星令诸多酒业同行羡慕不已。这使红星在全国白酒自动化生产能力上长期居于业界前列，充分证明了红星的强大市场基础和庞大的产品供应量。

　　红星多年来以自己独特的风格开拓发展着渠道和市场，全国化的步伐不断加快，市场布局已经从北京拓展到了全国，从区域品牌升级为全国品牌。其渠道建设本着一条“家门口牵线引领，外线主动出击，攻入目标市场”的拓展思路，在全国化和国际化的道路上越走越快，越走越稳，带动了红星渠道市场的全面提升。

　　大本营，京城渠道升级

　　几十年来，红星始终以北京为大本营，市场份额是一步一步走出来的。从*初的餐桌，到改革开放后的商超流通，再到现今的团购、电商，红星的京城渠道可谓水到渠成，顺势而为。

　　从八十年代开始，刚刚改制的北京朝批就与红星合作了，那时，红星二锅头尚处在自然销售状态。不过红星逐渐开始重视市场调研和投入。到了2000年以后，红星二锅头在北京市场有了一个跳跃性的发展：开始着手重视开发中高端系列产品，这源于红星调研北京市场的成果：当时，不仅仅是低档的餐饮店青睐红星二锅头，高端的餐饮终端也都接受。于是红星马上开发出几款与高端店相匹配的二锅头系列，与时俱进，让红星的发展进入了良性轨道。红星二锅头是北京商超的必备产品，北京朝批是红星在京城商超渠道*大的经销商。用一位商超业内人士的话讲：如果商超中缺少红星二锅头，就会被消费者认为货不全，会直接影响到商超的形象和声誉。

　　作为京城百姓的看家酒，红星也在渠道战略上把京城消费者研究个透。随着北京现代化步伐的加快，奥运的举办，建设世界城市目标的提出，红星的根据地渠道市场战略也在不断的创新与发展。

　　除了做好根据地本土的乡亲战略，客情战略同样是红星近年来努力开拓的潜力市场。2012年5月，红星股份有限公司所属的北京一轻控股有限责任公司与北京首都旅游集团有限责任公司展开战略合作，共同推出“建国红星——首旅专用酒”。红星与首旅通过强强联合，发挥各自的资源优势、品牌优势、渠道优势，在市场、品牌、产品、渠道等方面开展深入务实的合作，在旅游产业与都市产业之间搭起一个全新的发展平台。借助首旅系统的丰富资源和旅游网络，红星立足北京，面向全国，在家门口打响了新一轮全国化战役。

　　全国化，红星照耀中国

　　放眼“红星”的全国化渠道战略，红星二锅头在全国市场有着很大的影响力。其在全国低端市场的销售规模非常庞大。东南西北的区域市场都能看到红星的身影，特别是在餐饮等终端消费市场，同时深入到全国的末端，具备难得的优势。目前，“红星”在确保北京市场优势地位、做深做细的前提下，逐步加大外埠市场的拓展和升级换代能力。在广东、海南、四川、山东、河北、河南等重点市场呈现良好发展态势。

　　红星的全国化渠道战略紧密与产品设计相联系，力图做到差异化，避免与既有传统区域品牌发生直接的竞争冲突，这也使红星的全国化渠道显得稳中有进，独辟奚径。例如，从香型上，红星与汾酒、衡水老白干这两个清香型白酒的代表在全国范围内的确存在着激烈的竞争格局，但红星并没有因为河北有老白干，山西有汾酒就放弃大面积的渠道与市场，而是具体问题具体分析，进行科学布局。近年来，汾酒逐渐将自己定位成高端品牌的形象，在老根据地山西压缩了低端酒的市场空间，而红星则“乘虚而入”，在山西市场打开了中低端酒局面。针对衡水老白干在河北市场的高、中、低全线出击，红星则坚持走一高一低的战略，错开重心，利用强大的品牌影响力，驻点带面，步步为营。

　　近年来，围绕红星的特色产品系列，红星全国化的渠道建设片刻未止。依托原有渠道，红色文化产品战略根据地“扩建”做的风声水起。去年底，以“红星高照共赢未来”为主题的华中地区品牌运营商大会在江西南昌隆重召开，来自江西、湖南、湖北等地百余名品牌运营商代表出席了盛会。红色文化是红星品牌的灵魂，而江西、湖南、湖北地区是中国红色文化的发源地，相同的文化认同为红星品牌扎根华中市场奠定了牢固的基础。红星已将华中地区列入战略市场，进行大规模投入和重点培育，努力打造红星酒的“红色根据地”。

　　面对酒业快速发展的变化，红星提出了以“立足北京、放手全国、地方中央并举，做大做强”的总体方针及目标，进一步巩固北京市场，拓展外埠市场。“红星”采取了重点市场重点开发、重点产品重点培育、重点经销商重点扶持的方法，着重实施区域精耕细作，对渠道实行整合、细分、下沉，积极打造样板市场，在做好市场管控的基础上，将部分二批商升级成一批商，保证了渠道的利润，加大对地级市、县级市渠道的开发和优选，通过“区域划片”、“系统划分”的方式，保障经销商的积极性，通过“蓝瓶二锅头”等新品上市实行统一招商，实行严格的管理机制，强化服务，放大利润空间，保证各个环节利益合理化与*大化，激活整个渠道终端，实现厂商共赢，逐步做强做大全国的营销网络。

　　国际化，我家大门常打开

　　我家大门常打开，开放怀抱等你——《北京欢迎你》的歌词也许*能描述红星国际化的进程与路径。上世纪八九十年代的俄罗斯“倒爷”，让北京红星二锅头走出国门，走向欧洲，进而走向了世界。2008年北京奥运会，带给了红星二锅头在家门口进行品牌推广的国际化契机，红星二锅头在国际上的影响力得到了显著提升。

　　北京奥运会开幕前夕，经过奥组委精心甄选，*终将“红星二锅头”列为北京奥运会餐用酒之一。中国白酒所代表的中华文化，在国际舞台赢得了极大尊重。说起“奥组委”认定“红星二锅头”为奥运会餐用酒的始末，北京红星股份有限公司董事长于吉广显得自信而自豪：“奥组委必须选择一款既能代表中华文化、又能体现北京特色，同时又是国际上认可的品牌产品。‘红星二锅头’恰恰符合这几大特征。”

　　在国人眼中，“红星二锅头”是正宗的北京特产，首都北京又是向国际展示中国政治、经济、文化风采的窗口，“红星二锅头”则同京剧一样，成为外国人眼中名副其实的中国国粹、北京名片。而来自世界各地的人们则是红星二锅头*好的推广者。
　　时至今日，我们在位于怀柔的二锅头博物馆中可以见到世界上不少国家市场上销售的红星二锅头酒。在国际市场上，茅台、五粮液、红星二锅头代表着国外人士对中国酒的理解与认知。“红星在国外很有人缘，很多商家的货柜上，我们的产品不是一瓶一瓶的摆，都是一片一片的摆！”董事长于吉广向《中国酒业》记者介绍到。

　　“红星二锅头”现已出口50多个国家和地区，在国际市场具有很高的知名度。同类产品出口到国外，基本上只被华侨或到国外旅游的华人喝掉，而“红星二锅头”不只得到众多华人的青睐，也实实在在被外国人喝掉，甚至在某些国家已经进入主流市场。

　　2013，规划未来

　　今年，红星人依然信心满满，继续推进全国市场销售的渠道升级，以前“大鱼收，小鱼放”，现在是“大小鱼都要收，网要织密”。

　　北京市场：作为大本营，红星将集中资源加强投入，力拼根据地市场。依靠品牌的拉力、渠道的推力、产品自身的推介力、促销的推动力和服务的保障力，五力合一，实现动销。

　　外埠市场：作为红星的发展市场，红星在外埠市场将深入推进营销下沉工作，巩固现有市场基础，寻找新的增长点，加速全国化扩张进程，继续扩大红星品牌在全国市场的销量和占有率。

　　不久前进行的“变革之路探索行——走进红星”大型采访活动中，《中国酒业》记者与北京红星股份有限公司董事长于吉广就今年酒业调整期的相应市场策略进行了深入交流。于吉广表示，中国白酒行业的发展不能再继续走以往“高举高打”的模式，要重新定位，使价格回归理性。今后尤其不能盲目地发展高端产品，要注重提高品牌、工艺、质量等来支撑价格的提升。

　　基于当前酒类市场形势的新变化，红星已着手理性地进行市场建设。高中低端搭配的产品线让红星产品更加亲民；不过度依赖单一渠道的策略，大大强化了红星的市场抗风险能力。随着在北京区域市场挖掘潜力、发力全国市场的策略进一步推进，红星在高度竞争的白酒市场中已独树一帜。

　　随着多年来在市场渠道方面取得的成功，红星今后将继续与时俱进地投入各项市场策略，得益于红星人对市场的准确判断，红星正在按照2013年既定的市场战略开拓前行，势不可挡。