世界杯正在如火如荼的进行中，由青岛啤酒与世界杯中国地区唯一具有电视转播权的中央电视台联合推出的“观球论英雄”也正在高潮迭起。竞猜比分赢得北京2008年奥运会的入场券成为广大球迷热衷的话题，而各企业在世界杯期间的市场营销战略也成为媒体关注的焦点。
赛场内外，群雄逐鹿
世界杯天生就是啤酒盛宴，当世界杯巡游到啤酒之乡德国时，啤酒的角色就更加重要了。德国球迷甚至“封杀”了独家赞助本届世界杯的百威啤酒，只为了让自家的碧特博格啤酒出现在德国世界杯的看台上。尽管在德国遭遇了小小的挫折，就世界范围来看，百威啤酒作为世界杯的官方啤酒供应商和赞助商，仍然是本届世界杯全球*风光的啤酒品牌。在中国，百威推出了两种规格的世界杯限量版罐装啤酒，并且针对中国球迷的看球习惯，在酒吧等销售终端进行了特殊的布置。另一个国际啤酒品牌嘉士伯，在世界杯期间推出了猜球抽奖活动。专为世界杯制作、大牌球星出镜的精美广告，在黄金频道的黄金时间重复播放。
国内啤酒品牌也使尽浑身解数，紧紧抓住世界杯体育营销的时机，毕竟四年一度的世界杯与啤酒带给人们的激情是不谋而合的。华润旗下的雪花啤酒在央视黄金时段亮出自己的营销主张——“非奥运营销”，以“足球爱好者合作伙伴”身份自居，精心制作了从球迷视角出发的广告，冠名央视“球迷世界杯”栏目，体现世界杯期间球迷的价值，剑走偏锋，是一幅“亲民”的平民化姿态。与青岛啤酒同样是北京2008年奥运会赞助商的燕京啤酒，赶在世界杯开赛前举行了第十五届燕京啤酒节，并和北京娱乐信报联合举办了世界杯特别报道活动。
青岛啤酒，将体育营销进行到底
在本届德国世界杯的啤酒大战中，青岛啤酒是国内颇受关注的一个品牌。一边大力渲染世界杯期间的啤酒激情、推动产品销售，一边将奥运元素不动声色地引入青啤品牌的世界杯营销，左右逢源，其品牌发展的长远眼光可见一斑。一直在市场中和雪花“近身肉搏”的青岛啤酒，采取的是与以往不同的营销模式。世界杯期间，青岛啤酒减少了对央视天价广告的投入，而是在其他方面下了细致的功夫，首先和央视合作推出“观球论英雄”竞猜节目，利用自身作为北京2008年奥运会赞助商的身份，将纯金福娃塑像和奥运会开闭幕式门票作为竞猜的大奖，自有无法取代的诱惑力。配合线上活动，青岛啤酒在线下开展了一系列以世界杯为主题的啤酒活动，推出了“观球论英雄”珍藏版罐装啤酒，喝啤酒也有机会中金福娃大奖；33吨重的啤酒大篷车正在环绕中国37个城市的途中，沿途宣传世界杯的喜悦、啤酒的激情和奥运知识。
作为源自德国的百年品牌，青岛啤酒一直在坚持不懈的贯彻实践体育营销的战略。青岛啤酒制定了一个翔实可行的体育营销计划，连续赞助各种全民体育运动，其中包括曾经赞助的四国女排邀请赛、甲a海牛队、中国网球公开赛、厦门国际马拉松大赛，以及都灵冬奥会。
世界杯和奥运会是体育营销计划的重要步骤。自青啤获得北京2008年奥运会赞助商资格之后，青啤将如何利用赞助权在奥运会上如何表现成为备受关注的问题；而在筹备奥运赞助这个大项目的同时，青啤又抓住世界杯的良机高调出击，联手央视，线上线下活动同时开展，可见其实力雄厚，对体育营销的计划完全成竹在胸。
不久前青岛啤酒公布了未来三年奥运营销的核心思路，披露了青岛啤酒在体育营销实践中的一些经验，使公众认识到了青岛啤酒的一个目标：做一个真正的体育公民、奥运公民和企业公民。无论是世界杯，还是奥运会，或者是其他体育活动和赛事，青岛啤酒贯彻的体育营销原则都是一致的。青岛啤酒股份有限公司副总裁张学举说过：“青岛啤酒的体育营销之路致力于两个关键点：第一，不能只靠广告轰炸，应该是各种行销手段都整合起来运用；第二，要树立长期战略规划，把体育营销作为品牌建设的有机部分，并且长期贯彻，真正利用体育这个活动来拉近与消费者的距离，*终提高品牌形象获取长期收益，不能仅满足于一时的知名度和销量目标。”一手是世界杯，一手是奥运会；一手是品牌，一手是消费者；青岛啤酒的体育营销路线走得相当平衡。不知是否英雄所见略同，和青啤有合作关系的国际啤酒品牌百威也一直以体育营销见长。除了赞助世界杯之外，百威还是英格兰足球超级联赛、美国职业足球大联盟、和美国奥林匹克和国家足球队官方赞助商，另外还赞助了从棒球和篮球到赛车和拳击的许多其他体育赛事。
如果说百威是全球体育营销当之无愧的领导品牌，那么就国内啤酒行业而言，体育营销的头把交椅非青啤莫属。
机遇只垂青有准备的人
世界杯营销是一场战斗，奥运营销是一场战役，体育营销是永不降温的战场，只有了解自己、准备充分的战士，才能获得*后的胜利。雪花啤酒没有赞助奥运会，选择了“非奥运营销”的路线，选择了自己认为适合的策略。青岛啤酒赞助了北京2008年奥运会，并且在距2008年尚有时日的时候抢占了世界杯营销的有利位置，是在对自己实力准确评估的基础上，灵活运用体育营销思路的结果。企业的每一次决策都不能赶潮流、凑热闹，而是要寻找适合自己的机遇，或者在适合的机遇到来时能够抓住。无论是对人还是对企业，准备得充分了，机会自然会来垂青。四两拨千斤，只要看准时机，用上巧劲。
