关于娃哈哈巨资投白酒的传闻犹在耳旁，11月5日上午，娃哈哈掌门人宗庆后高调宣布，娃哈哈出品的“领酱国酒”首批产品已经下线。这款以贵州茅台镇为原产地的酱香型白酒，春节前将大规模上市。

　　看这架势，确实不枉高调这词：他们特意挑了京城长安街上的新闻大厦酒店召开新闻发布会；到会的有全国各地上百家媒体，嘉宾阵容还有贵州的领导和酒业同行。近年来三公消费限酒、茅台降价、高端白酒崩盘说等，不断听到白酒行业上演的惊心新闻。娃哈哈斥资150亿，正式进军白酒行业，犹如一颗重磅炸弹袭来。

　　“我要让中国老百姓都能买得起喝得起正宗的茅台镇名酒。”宗庆后现场卖力吆喝。

　　不醉不归

　　时隔9年，娃哈哈再次端起了“酒杯”，显然，这次不醉不归。

　　中国饮料行业的巨头娃哈哈在北京宣布正式进军白酒行业。娃哈哈方面表示，投入150亿元整合茅台镇酱香型酒厂资源，试图做继茅台之后第二个全国性的酱香型品牌。其在茅台镇选择前身是汪家烧坊的金酱酒业合作，产品名叫“领酱国酒”。

　　娃哈哈对白酒业的兴趣由来已久，知情人士透露，2004年左右，娃哈哈就曾与华泽集团旗下的金六福深度洽谈过合作，就是想依靠娃哈哈强大的渠道网络销售白酒，但其后双方均发现饮料的渠道和白酒的渠道存在较大的差异，此事无果而终。

　　如今，在白酒业整体低迷的形势下，娃哈哈逆市进入。“*高零售价不到400元，*便宜的100元左右。”宗庆后走的还是一贯的亲民路线。按照老百姓的需求，系列酒分为高中低三档。

　　“不贵，不贵，关键是酒好。”宗庆后有个很实在的想法，让中国老百姓都能以平实的价格，真正品尝到国酒品质的酱香型白酒。喝的人不买，买的人不喝，高档白酒行业尤其是茅台酒一直有这么一个怪圈。“娃哈哈出厂(白酒)的优势是高品质高性价比。”宗庆后说。

　　暴利终结者？

　　娃哈哈的这次跨界之举，对市场来说有点突然，但并不意外。

　　宗庆后的另一个身份，是做酱香酒行业的整合者。这被贵州省市各级政府寄予了很大期望。

　　不过，此次娃哈哈如此大手笔跨界进入正处于产能过剩、行业深度调整的白酒行业，多少还是让人觉得有点看不透。

　　宗庆后说，当前中国的白酒行业确实处于低谷，比较困难，这或许是逢低介入的好时机。把目光放远点。再说了，每个行业都有一定周期，酱香酒存放期为5年，那时的行情会明显好转的。

　　贵州仁怀市委书记罗其方提供了一组数据：酱香酒份额少，占全国不到5%的市场份额，创造了15%的产值。当地政府也希望能有一家有实力的企业整合本土资源，再培养一个全国知名的酱香酒品牌，因此娃哈哈集团选择在这个时机进入白酒行业。

　　“娃哈哈有足够资金优势，有强大的品牌优势。而仁怀作为驰名中外的中国酒都，酱香型白酒的发祥地，酿酒资源得天独厚，不可复制。”宗庆后这回挑起了“大鱼”的角色，整合那里的小鱼小虾。

　　“原来我们涉足一个行业都是从头做起，现在这种模式已经不适用了。我们通过跟有实力的企业强强联合，迅速切入新行业。”宗庆后说，这次已和十几家酿酒企业建立了合作意向，根据需要，整合力度还会不断加大。

　　看不懂的选择

　　宗庆后对媒体表示，在茅台镇，有上千家小酒厂在与茅台酒厂同样的地点使用同样的工艺、同样的原料生产酱香型白酒，但由于资金和规模的限制，不具备打造全国品牌的能力，这就使得目前酱香酒市场的份额并不大。宗庆后表示，当地政府也希望能有一家有实力的企业整合本土资源，再培养一个全国知名的酱香酒品牌，带动当地经济的发展，因此娃哈哈集团选择在这个时机进入白酒行业。

　　茅台镇当地酒企一位人士介绍，茅台镇的众多规模不大的酒厂中，看不懂为何娃哈哈选择与金酱酒业合作，坊间流传的一种说法是其他的酒厂开的条件较高。

　　金酱酒业官方网站显示，该公司厂区占地面积100余亩，拥有窖坑300多个，年产优质酱香基酒3000多吨，储酒能力达到10000多吨，其对外的合作方式包括贴牌、定制、代理，并免费提供营销策划及市场运作方案。

　　对于娃哈哈进军白酒业的动作，不少业界人士认为，其前景不明。有业内人士分析称，娃哈哈做白酒的优势是其强大的渠道带来的铺货能力，这是白酒企业所不具备的优势，但硬币的另一面是，白酒具有一定的特殊性，白酒不是一个简单的食品，也不是真正意义上的快消品。

　　未知的市场

　　事实上，娃哈哈涉足白酒行业已经不是首次，早在2002年，娃哈哈就兼并了涪陵地区酒厂，投入巨资开发中高档产品，推出一款名为“白露醇”的白酒产品，为此娃哈哈还曾利用自己强大的营销网络对“白露醇”进行地毯式推广，主要投放中原及西南市场，但无疾而终；随后不甘心的娃哈哈又在2004年与金六福有过一段渠道联姻，但仍以失败告终。

　　肖竹青作为娃哈哈的前任策划总监，对于娃哈哈此次涉入白酒行业并不看好，“按照娃哈哈多年来的成功模式看，娃哈哈从来不做市场的教育者和培训者，永远只做品类的跟进者，比如娃哈哈的ad钙奶是乐百氏先做的。而目前娃哈哈欲涉入的酱香酒还处于教育和培育阶段，相比浓香酒市场，其市场容量还很小，能否做起来很难说。”

　　尽管酒业和饮料的营销渠道看似属于一大类，但实际具体操作中有很大差异。大中华购物中心联盟主席助理、中企资本联盟副秘书长柏文喜则持着谨慎乐观的态度，“宗庆后选择进军酒业的方向很好，但能否做好很难说，毕竟和做饮料各有各的玩法，销售渠道也不同。”例如娃哈哈卖水和奶，走的是中端市场，主要卖给大众消费者，其更多是发展多级经销，但中高端酒走的多是餐厅、酒店等渠道。

　　白酒业刚度过了自己的黄金十年，目前整个行业逐渐进入资本调整期，新一轮的洗牌已经开始。这时，娃哈哈涉足白酒业，似乎也可以看成是业外资本在行业低迷时的逆向操作。“只要宏观政策不改变，这种调整至少需要两年，而结构性调整导致的*终结果是强者愈强。”一位白酒企业内部人士称。来自：燕赵晚报