问：能否简单介绍一下刘总您的创业经历?

　　答：去年夏天在美国西雅图地区成立吉雅国际，秋天在中国张家港保税区成立美华吉雅公司到现在1年出头。每一天时间都不够用，常常做到夜里2-3点，第二天还要正常上班。好在有家人的支持与理解，从来就不觉得是烦恼的事，而是每一天都充满感恩，充满盼望，很喜乐的积极的做事。从来没觉得是在创业，而只是做着自己和周围人都感兴趣的事，平静并享受着这个过程。

　　问：您个人平时喜好喝什么类型的葡萄酒?

　　答：我喜欢混合调配的酒，以merlot葡萄品种为多的。美乐葡萄和其他品种葡萄调配在一起可起到柔和的效果，而华州的美乐更香味十足，酸度均衡，这里酿出的酒丰盈、柔润，来自葡萄本身的特色丰沛而直接，口味给人一种亲昵感。而对于初识merlot的人也温和可亲。另外华州这里的赤霞珠、西拉品种也是很具代表性的。

　　问：美国加州的葡萄名气远远要大于华盛顿州的葡萄酒，在中国市场的接受度也相对较高，请问刘总，为什么会选择华州酒?

　　答：首先我住在西雅图，去华州东部葡萄酒产区非常方便，开车2-4小时的范围。刚开始只是兴趣，等考察了一圈下来，才发觉那里真是酿制葡萄酒的天堂，可以不受雨水的影响，能生长出30多种原根原果的葡萄，而且那里的酒庄几乎都是手工精品酒庄，他们不仅有自己的品酒屋，还享受在与客人以酒交流，品味红酒文化的活动与生活当中。因此我很快就爱上了华州葡萄酒。再后来，我发现这里与加州纳帕谷同档次的酒相比，这里的酒性价比更高。加州纳帕是以旅游为主的地区，地价人工费都很高，华州是以农业为主的地区，同档次的酒就比加州便宜。因此在华州$50的酒至少相当于加州$120。这是触动我要把这些好酒带入中国的一大原因，虽然名气还不比加州，那是可以理解的，在美国也有很多美国人都不知道华州的酒，但现在确实名气越来越大，连白宫国务院都毫不犹豫的选用华州酒来招待国家元首贵宾，这其中有两个酒庄的酒就是我们吉雅所推出的。

　　问：华州酒*大的特点是什么?

　　答：很多人以为华州就是美国首府华盛顿，那里冬天很冷，夏天潮湿闷热，怎能生长那么好的葡萄? 其实华盛顿州是在美国西北部，西雅图是这里的*大城市。西雅图虽冬季雨水很多，而在他的东面被洛基山脉所分隔，带来一年四季都是干旱沙漠性气候，这种气候又怎能生长好葡萄呢?原来这里不缺水，相反有几大雪山群上的雪水和全美第4大河流经过，纯净的水源加上美国现代化的灌溉技术，使得这里的葡萄长势很好，从来不受雨水影响。更重要的是这里火山沙土质可以抵抗病菌及蚜虫，就可生长矿物质丰厚，营养优质的葡萄;还有一点，这里日照长，温差也大，使得葡萄在收获的季节刚好酸度均衡，丰盈饱满，特别适合酿制葡萄美酒。因而这里酿造出的葡萄酒在世界大赛中屡屡获奖。

　　问：公司自去年成立以来，在市场上的反响如何?

　　答：我们每到一处开品酒会等活动，都受到专家，业内人士及当地客户的好评。刚刚推出不久，我们的酒就在中国举办的国际葡萄酒质量大赛中获新世界酒类金奖，16位中外评委一致给了高分，这足以表明我们的酒可以经受市场考验。

　　问：目前的行业形势并不算理想，华州酒高调介入这个市场，胜算如何?

　　答：中国有句古话：酒香不怕巷子深! 在任何时候我们吉雅都会高调介绍我们的酒!但这种高调不是地毯式轰炸广告，不是编造吹嘘，而是一步一个脚印提升我们的品牌认知度!一来认认真真帮助酒庄提高产品知名度，二来要让酒商从中放心愉快的与我们合作!*重要的是我希望能把美国特别是华州的红酒文化带给大家，让更多消费者体会到美国红酒文化轻松、品味、愉悦的生活方式，品尝到华州高性价比的精品佳酿!我们吉雅的宣言就是：传播中美红酒文化，搭建中美红酒贸易桥梁!将华州精品酒带给您!

　　问：吉雅是行业的一个后起之秀，您个人觉得其优势在什么地方，想在激烈的市场中脱颖而出，吉雅有什么样的战略规划?

　　答：今年年初我们的酒刚进入中国市场就知道我们来晚了。(自嘲而笑)市场竞争加上政策规定确实竞争激烈，必须要有良好的心态去面对。未来全球葡萄酒市场2年中就会出现40年来*严峻的葡萄酒供应短缺问题，加上中国葡萄酒市场鱼龙混杂，现在许多酒商或消费者都把眼光转向了美国葡萄酒，因此我对我们的产品还是充满信心的!首先我们的定位就是为消费者带来能买得起的性价比高的精品酒。虽然我们的精品酒庄年产量平均为几千箱，出口量更少，甚至有的才百来箱。但是我们仍然严把质量关，一定做到在美国本土精挑细选、原装原瓶进口，杜绝分装贴牌进入市场。我们的优势与特色就是：少而精，市场少见，原装原瓶，矿物质丰富优质的葡萄酒。我们不与那些机器工业化生产商去相比，不与那些酒业大公司去抗衡，我们本着友好敬业的态度与大家来合作。这次发布会全国来了许多有实力的酒业公司与经销商，我们希望与他们联手合作，共同把华州精品酒推向中国市场，让更多红酒爱好者及消费者能品尝到我们吉雅带来的好酒!

　　来源：逸香网