日前，河南邮政在郑州举行“创新酒水商业模式发布会”，河南省邮政物流局局长黄晶表示，依靠邮政系统独有的网络资源优势，河南邮政力争在2014年达到4个亿的销售目标，要在3年之内达到10个亿的酒水销售额，力创国内邮政系统酒水销售第一。

　　自去年以来，酒企、酒商面临着业绩下滑的严峻考验。一些经销商企业预见到传统模式的局限与不足，对企业的经营平台和价值定位主动做出调整，如浙江商源从传统的品牌代理跨越到供应链平台，将企业定位成酒类供应链的“增值服务商”。一些企业迫于动销、库存、资金流的种种压力，寻求与新兴平台的对接，比如银基集团选择进军电商，寻求线上线下互动的电子商务模式。营销平台的跨越，为酒商企业带来了经营方式的变革，而这正是其摆脱困境、持续发展的重要引擎。

　　在邮政系统这个平台上，具有高度发达的渠道网络，其完备成熟的程度远非传统酒业可比。以河南邮政为例，其投递员、业务员的“地面部队”达一万人之多，“村邮站”遍布城乡，是分销业务的有力保障。自2010年河南邮政与美国地平线公司展开深度合作，共同打造中国农村的“沃尔玛”——百全连锁超市，将标准化的零售终端铺展到村级市场，这几乎达到了酒行业对渠道下沉的极致追求。随着城镇化建设水平的不断提高，邮政系统强大网络对大众化酒水消费的引导作用将更加明显。

　　通过邮政系统的平台，还可以将先进的管控模式嫁接到酒水销售渠道上，这同样符合精细化的行业发展趋势。根据河南邮政的经验，结合邮政系统的内控模式，对市场整体和局部的销售动态都能做到及时掌控，并采取相应的督导、奖惩措施。像投递邮件一样卖酒，像收发信件一样收集市场反馈信息，这确保了邮政系统的酒水分销业务在未来更具效率优势。

　　此次河南邮政还引入了著名的酒类智业机构孟跃营销咨询，明确提出了“4+1”的营销模式，向全国名酒企业、省内知名品牌发出合作信号。种种迹象表明，河南邮政的酒水经营正在向着更加专业化的方向升级，以期将邮政平台的“先进生产力”充分释放出来，更加及时、精确地作用于市场。

　　来源: 中国食品报