“不光上游厂家日子紧，经销商更是难，各种市场费、活动费，现在全都在往回撤。”河南酒商程东（化名）向记者坦言，今年以来，厂家对渠道端的费用投入明显减少，过去依赖厂家费用支撑的市场推广模式正面临严峻考验。

　　记者在走访中发现，渠道费用收缩已成为白酒行业的普遍现象。帮助酒企调整费用结构、优化费用使用方式，正从一句口号变为实实在在的行动。多位业内人士指出，过去我们熟悉的渠道随量费用、可被套现的费用部分，对应的红利空间会越来越小。压缩渠道路径、压降渠道费用，已经成为酒企不得不面对的现实课题。

　　江西酒商张恬（化名）以某区域品牌a为例向记者介绍，该企业持续收紧省外市场营销投放，宴席、门头、终端陈列的补贴标准逐年下调，渠道返点也同步压缩。据张恬观察，受费用缩减、终端动销疲软的双重影响，该品牌过去重点布局的一些省外市场，已有大批经销商选择不再续约。“厂家收缩战线，经销商跟着遭殃，有些做了五六年的老伙伴，今年都撤了。”张恬无奈地表示。

　　福建经销商张建（化名）则反馈了另一种困境。白酒品牌b当前已把更多资源聚焦省内市场，对部分省外市场的支持相应减少，“前期耗费五六年时间沉淀的客户资源，已经和品牌形成深度绑定，很难直接彻底放弃产品；但厂家费用支持大幅减弱之后，单靠自身力量很难继续把规模做大。不少省外经销商的经营已是举步维艰。”

　　在费用转向c端的行业趋势下，厂商关系正在经历深刻变革。酒企不再单纯依赖渠道推力，而是将营销资源向消费者端倾斜，通过品鉴会、圈层营销、数字化精准投放等方式直达消费场景。这意味着，过去依赖费用差价和返点利润生存的中间商，必须重新定位自身价值。

　　“无论品牌方还是渠道商，当下的核心命题都是找到并服务好真正的消费者。”一位长期观察白酒行业的分析人士指出，渠道费用收缩不是短期调整，而是行业深度调整期的结构性变化。经销商若不能从“费用依赖型”转向“服务价值型”，被淘汰的压力将持续加大。未来，厂商之间能否建立起以消费者运营为核心的新型合作关系，将决定行业新一轮洗牌的格局走向。