茅台自今年7月份以来推行的战略转型终于在今年下半年见效，第三季度报中率先公布的成绩就已经将茅台自今年以来的成绩表现出来。近日，茅台酒个性化定制营销正式注册亮相，将在一定程度上推动茅台销量。

　　贵州茅台方面近日宣布，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司近日将在贵阳国家高新区正式注册亮相，这是贵州茅台酒股份有限公司实施“个性营销”战略中的一家子公司，目前各项前期工

　　作正按计划推进，预计12月中旬正式挂牌，“茅台酒个性化定制营销”是对茅台“八个营销”创新模式的充实和发展。

　　上述个性化定制公司针对全球名人、中小企业主、个人与家庭客户、渠道客户、政府或集团客户提供各种品质的茅台酒及系列酒定制服务，例如：区域性地理和历史文化定制、企事业专属定制、特殊纪念日定制、大型事件定制、个性时尚定制等。

　　国泰君安证券在近日一份调研报告中指出，2014年贵州茅台力争实现销售平稳，目前贵州茅台并未给出规划目标，但提到实现增长的措施有：一是积极引导大众消费，2014年广告要转向终端市场，通过rfid打破公众对假酒的疑虑；二是考虑发展高端定制酒，根据企业单位客户的需要，开发高端定制酒。

　　白酒营销专家王传才表示，今年茅台能实现一枝独秀，主要是运用了上游产能稀缺优势和结合渠道政策实现了业绩的突破，首先是贵州茅台具有的上游产能稀缺优势，茅台酒在酱香型白酒领域没有与之等量级的竞争对手，而五粮液、泸州老窖、洋河股份所处的浓香型白酒，消费者的选择很多，茅台具有较好的品类竞争地位；其次，茅台酒的国酒定位带来的品牌高度，使得茅台酒仍然是送礼的首选。

　　薛玉虎认为，总体上来说，茅台今年的一系列产品策略、渠道策略应对是到位的，今年党政军的不少量释放到了大众市场，这也证明商务消费市场是客观存在的，*终茅台挤占了其他高端酒的消费量。

　　茅台近期的转型策略彰显了茅台酒在新形势的政策导向下转变的经营模式，打破了此前茅台转型不被看好的质疑，有人指出，茅台的开发的大众消费群体将有利于茅台在转型的路上走的更长远。

　　来源：三峡新闻网