可口可乐系统是一个庞大的系统，不但包括可口可乐公司本身，还包括瓶装厂系统，因此，为了提高系统内部的沟通效率，提高对营销渠道的研究和管理水平，建立完善的渠道编码，可口可乐公司对各种营销渠道进行了统一的归类和划分。

　　可口可乐在渠道划分的基础上，又从客户的角度出发，依据各种渠道各自的渠道特点，归纳并分类组建了专门的渠道集合。到现在，可口可乐产品在中国有些城市已经 5达到铺货率高100%！

　　可口可乐公司在中国的渠道系统如表所示：

　　从此图可以看出，对渠道的纲类划分是从传统渠道、现代渠道开始，并且传统渠道、101在其中占相当大的比例。虽然渠道众多，但仍可归结为批发、ka（key account）（css）和直营这四个主要渠道上来，这四个主渠道的运作，构成了可口可乐渠道系统的主框架。

　　现代渠道即ka 系统：即产品由瓶装厂负责直接销售给那些在现代渠道中影响力较大、其主要门店的销售额在当地零售业乃至全国零售业内占份额比较高、以取代传统终端为发展趋势的现代零售终端。在这种模式下，可口可乐公司虽然有业务代表随时保持与客户沟通，但力度不够，可口可乐公司只负责生产，却不清楚客户需求的具体情况。

　　101 模式：即“1”——“一体结盟”将批发二级批发商环节，直接面对零售终端。所谓“101”商看作可口可乐的一部分，“0”——零售目标，“1”——“一瓶在手，欢乐无穷”这些 101 客户，主要由大的批发商和原来的区域配送中心转变而来。转为 101 客户后，由可口可乐正式员工的业务代表直接从终端拿到订单，交给 101 客户，再由 101 客户在*短时间内按订单将产品送到每一个终端客户。

　　ka 分销系统：以生动化为基础，可口可乐公司以消费者为中心，始终坚持为消费者提供个性化服务，并在卖场内与商家联合做促销活动，使得这些月销量极其巨大的 ka 客户必须将每一箱都卖给消费者，而不会向其他渠道辐射，将货流到流通渠道。

　　在中国市场，可口可乐根据“消费者活动类型”的方法来划分产品的销售渠道，大致归纳为以下7种：

　　此外，可口可乐对应消费者在不同地点的购物活动，也划分出了适合自身的渠道类别。

　　1、超级市场渠道售点类型：独立超级市场、连锁超级市场、其他超级市场。

　　2、传统食品店渠道售点类型：以食品店、副食店、饮料、烟酒或副食品以及蔬菜等生活用品的商店。

　　3、食杂店渠道售点类型：食杂店、夫妻店。

　　4、街道摊贩渠道售点类型：个体冷饮摊点、商店冷饮摊位、各种冷饮厅和冷饮车等。

　　5、中餐馆渠道售点类型：各种饭店、啤酒屋、酒楼餐馆、中餐厅、连锁中餐厅、家常菜馆。

　　6、西式快餐厅渠道售点类型：西式餐厅、西式连锁餐厅、西式咖啡屋。

　　7、学校渠道售点类型：大学、中专、中学、小学等校内小卖部。

　　来源：糖酒快讯