加多宝当年运作凉茶，原来一直在广东，广西销售，规模一个亿左右，从2002年开始通过特劳特中国公司做的定位，因为含有金银花等败火的物质，但根据中国消费者的习惯，所以定位“预防上火的饮料”。
加多宝运作市场首先从餐饮业开始入手，特别是火锅店方面，因为吃火锅上火。其次他们终端做得非常好，广告密集，所以07年08年一下子就从全国脱颖而出了。而且，加多宝学习了百事的区域管理+康师傅的深度分销模式。
所以归纳起来有几个方面，他们做得很到位：
1.市场空间大，中国人爱上火的数量比较多，特别是冬天。
2.定位精准，帮助怕上火的人解决了问题。
3.创建了一个新品类，原来没有这种饮料，人们上火就吃牛黄等药，现在通过喝饮料提前预防。
4.品牌定位及品牌形象简单、易记，便于传播。
5.广告密集，集中。
6.营销渠道做得非常到位。
7.公关活动多而且很有创意。比如通辑王老吉。还有一次足球比赛，李金羽打了裁判，第二天，王老吉的软文：谁偷喝了李金羽的王老吉？就发到了网络媒体。他们的公关活动和宣传推广，还主要利用了体育营销，赞助体育赛事。这是特劳特定位的理念，把钱集中起来打消费者的心智一个点。他们给消费者的印象很简单、醒目，就只有一款红色310ml的罐装饮料，预防上火，各种宣传也是这么简单。特劳特定位准确了，就要加大宣传推广，让消费者记住。
8.从爱上火的火锅店消费群体作为突破口。
来源：糖酒快讯
