张青峰的声音不是很高，讲起话来慢条斯理，在与记者交谈的过程中，她神情专注，不时在纸上写些什么，一字一句似乎都要经过仔细斟酌才说。这样一个温和谨慎的女人，让人很难将她与河南省鹤壁市淇河酒业有限公司营销总监、豫酒营销的风云人物联系起来，当然，还有她那颗勇敢的心，从未被生活磨难压倒，在从容的外表下澎湃着强大能量。
从女知青到女厂长
张青峰的生活经历充满传奇色彩，有过辉煌风光，有过低谷徘徊，用她自己的话来说，生活的磨砺使人更加强大，也使人懂得珍惜和感恩。
张青峰出生于上世纪50年代，青年时代的她上过山、下过乡，是周口商水县一个农场的下乡知青。她和成千上万的知青一样，随着回城的大军于1978年返程回到郑州，被分配到郑州的一家服装厂里工作。
在工作中，张青峰的聪明和胆识很快便显现出来，加之又是少有的大学生人才，不到30岁的张青峰已成为服装厂的厂长。“从那时候起，我考虑问题的角度和方式都不一样了，毕竟厂子的发展关系到几百名职工的吃饭问题啊。”她回忆说。在张青峰的带领下，服装厂开发了羽绒服新产品，出口远销到美国、
德国、日本、澳大利亚等国家，每年创汇数百万美金，张青峰本人也连续三年被郑州市评为“明星企业家”，荣获河南省科技成果一等奖，二七区拔尖人才。
有了过人的业绩，摆在张青峰面前的发展机遇渐渐多了起来。1994年西北大学脱产毕业后，中美合资的雪洋公司在郑州招聘销售总经理，年轻有为的张青峰脱颖而出走马上任。“跨入到快消品这个行业，同时也接触到全新的营销理念和销售方式。”随后几年，张青峰在饮料行业摸爬滚打，又先后在澳的利食品饮料公司、尼日利亚台湾饮料公司、上海申美雪菲利灌装厂（可口可乐公司在中国的灌装厂之一）任职，主管销售工作，还以厂家代理的身份远赴非洲的尼日利亚工作生活了一段时间。
“这段经历带给了我宝贵的财富，这不仅包括物质方面的有形财富，更重要的是人生阅历，从中学会了如何运作市场，如何培养营销团队，如何与经销商打交道等等。”张青峰说。
2004年，从海外归来的张青峰在上海短暂停留，正是在那段时间，刚刚收购张弓酒厂不久的河南东方集团董事长孙刚找到她，盛情邀请张青峰出任张弓酒业销售总经理。“当时的张弓正处于复苏初期，而且白酒对于我来说也是一个相对陌生的领域，这种创业的冲动和挑战深深打动了我。”于是在2004年底，张青峰正式走马上任，开始了与白酒的不解之缘。此时，没有人会料想到生活的坎坷与考验正在前方等待着她。
生活使人强大
接触白酒之初，张青峰根据自己在饮料行业十年所积累的快消品经验，迅速确定了人员、市场和产品的“三整合”策略，收到了立杆见影的效果。2005年8月8日，张弓酒业全国经销商大会在商丘隆重召开，标志着曾经的“东西南北中，好酒在张弓”重又回到豫酒市场主角位置。
那段时候的张青峰总是很忙碌，不知疲倦地奔走在市场一线上，甚至连她的司机都叫苦不迭，主动请求调换工作。而看到市场销售业绩的连续增长，张青峰就觉得付出再多也是值得的。
直到2006年9月，又一届张弓酒业全国经销商大会成功举办之后不久，张青峰像往常一样顾不上回家，在外地出差奔波，可这次她明显感觉到身体的不适。起初她以为是出差没有休息好，后来在同事的坚持下才去医院检查，结果令所有的人不敢相信：癌症。
“那一夜我都没有睡着，整个人被恐惧包围着，我想到了家人，因为工作缘故我常年在外奔波，亏欠他们的太多；想到了正在奋力前进的张弓酒业，还需要我的力量……”张青峰回忆说，2006年9月15日，她拒绝了亲人和朋友的搀扶，带着坚强的微笑走进了手术室，一个多月后，经历了手术和化疗的巨大痛苦之后，张青峰又回到了工作岗位上。“那段时间我想了很多，*初的恐惧过后，我开始重新思考自己的生活，思考生命的价值，也许这就是生活给我的考验，而选择的权利还是在我手中，如果选择放弃，那么打败我的并不是癌症，而是自己。”
出院后，张青峰对自己的时间倍加珍惜，上半个月在医院接受化疗，下半个月就回到厂里处理业务。2007年元月，记者曾经去医院探望张青峰，那时候她一边在医院接受化疗，一边遥控指挥营销工作。那年的销售旺季，张弓酒业依然取得了市场业绩的显著增长，张青峰脸上的微笑又渐渐多了起来。
“我现在每天早晨睁开眼睛，都会对自己说，你又赢了一天，你一定要珍惜这新的一天。”张青峰此时的语气很从容，但记者清楚感受到了她那颗勇敢的心：强者不会被生活打败，只会因生活而变得更加强大。
区域品牌也需要“勇敢的心”
为了更好地康复治疗，张青峰后来还是离开了张弓酒业，而随着身体健康状况不断好转，她又投入到豫酒事业当中，先是在河南省酒业协会营销专家委员会担任常务副秘书长，后来到河南省鹤壁市淇河酒业有限公司任营销总监。
“淇河酒业的前身是河南省子贡酒厂，有着近40年的历史。”张青峰介绍说，酒厂地处淇河中下游流域，这里有《诗经》所描绘的北方漓江美景，有儒家弟子子贡留下的动人故事，以及源远流长的酿酒历史，凭借文化与品质的综合优势，淇河酒在豫北市场的消费基础可谓根深蒂固。
根据淇河酒业的具体情况和近年来的发展形势，张青峰为之量身打造了更具竞争力的产品线结构：以当地悠久深厚的“龙文化”和“太极文化”为基础，打造了高端形象产品“淇龙坊”；开发了淇河洞藏系列天之酿、地之酿、人之酿三款中档产品，定价338元、268元、218元，以商务消费为切入口，强势占领根据地市场；顺应当前白酒消费的年轻化、时尚化趋势，开发了醉美、醉酷、醉乐三款创新产品，价位分别是39元、49元、59元，主打大众化消费，同步实现产品销量和品牌氛围的提升。“在今后一段时间，30元～50元的盒装白酒，并且针对性适应地域口感的产品，将成为区域品牌的重要增长点。”
有了合理的产品线结构，张青峰为淇河酒业确定了“三年规划”的营销战略。“2013年我们的工作重点还是集中在豫北地区，集中各方面资源，把鹤壁的家门口市场做深、做实、做透，带动豫北，形成区域市场上的稳固优势，全力把淇河打造成豫北地产白酒的领军品牌和主导品牌。”她介绍说，现在看来，这一目标已经顺利实现。
2014年，淇河酒业的市场目标将扩展至省际，“就是以鹤壁为圆心，辐射半个省的市场范围。”张青峰说，因为鹤壁处于河南北部，实际上这半个省的范围是包括河南、河北两部分。第三年，淇河将全面启动河南市场。
“今年白酒市场形势出现了比较明显的调整，对于淇河酒业这样的区域性白酒品牌同样有影响，一方面是名酒品牌下沉带来的冲击，以及当地政务消费的传统套路已经不再适用。但我认为，淇河酒业未来的发展机遇还是不错的。”张青峰分析说，首先是白酒这个行业的特殊性决定了它的强大生命力，必然与社会发展和人们生活水平的提高紧紧联系在一起。另外，通过这次行业调整，白酒行业的大众化属性将加速回归，不断培养新的消费群体，“对于淇河这样具有鲜明文化特色和牢固市场根基的区域性品牌，这同样是非常有利的发展条件。”
基于这种判断，淇河酒业为“三年规划”以及更长远的发展目标进行着周密铺垫。在品牌势能的积蓄上，公司发起举办了“万名留守儿童圆梦”大型公益活动，并当选为“消费者喜爱的河南省十大日常用酒、河南省十大商务礼品用酒”品牌，还通过四国男篮对抗赛等进行了有效的体育事件营销。
为了高质量地启动市场、建设市场，张青峰还在逐步建设“淇龙坊”酒道馆，计划是根据市场发展节奏，在豫北地区开设100家店面，既有厂家自建，也有经销商加盟，包括a、b、c三类，采取统一风格的设计装修，为消费者提供品鉴和酒道体验，“其实这更多是一个平台，通过淇河酒为经销商、消费者搭建一个社交圈子，把白酒的精神、感情属性真正转化成客户的商机与财富。”
区域品牌做区域市场，必须突出服务优势。淇河酒业“三年规划”的营销战略虽然是外延式的，但却非常注重稳健与质量，在张青峰看来，服务就是*有力的保障。“我们已经组建成立了鹤壁事业部、淇龙坊事业部、省内事业部、省外事业部、千乡万村事业部、子贡创业联盟事业部，还组建了郑州营销总部、北京营销中心。”她说，这个组织框架可以保证淇河酒业的直营工作下沉到村镇市场，而针对企业团购的产品也更加贴近客户的实际需求，*终都体现为市场服务质量的完善提升。
“在白酒行业已经快十年了，感觉白酒营销与生活有很多相似，每一点进步都需要发展的魄力和扎实付出，特别是在目前这样一个整体环境下，要有一颗勇敢的心，要更多为明天考虑，才能成为市场竞争的强者。”张青峰似在回味，似在展望，也许在她的心中，酒与生活早已融为一体了。
