改革开放30多年来，国酒茅台与时俱进，勇于创新，开拓进取，科学发展，不仅在我国白酒产业首创“中国白酒体系营销”概念，还在以前经验上总结的诚信营销、感情营销逐渐向工程营销、文化营销、网络营销、服务营销、个性营销、事件营销丰富发展，*终形成自成体系的“八个营销”。

　　在历史的长廊中，茅台飘曳着醇厚的芳香。1999年10月，中国历史博物馆接受贵州茅台五十年陈酿捐赠，并永久收藏。面对新千年，消费的不断提高，观念的不断变化，茅台酒作为国酒，以酿造高品位的生活为己任，推出了满足不同层次需求的纪念酒和为团队量身定做以适应市场的需要，揭开了茅台个性化营销的序曲。

　　酒香不怕巷子深的观念一去不复返，今天的茅台没有沉醉在历史的荣誉中，而以“满足需求，创新市场”的市场观念为指导，满足消费者的个性化需要。“顾客心动、我们行动”以追求顾客满意度的*大化。继承发扬国酒茅台“酿造高品位的生活”。

　　个性化营销是茅台的一项重要战略，它是在对目标市场进行细分基础上，关注顾客以“自我”为中心的需求，开发有纪念意义或特殊意义的产品。1998年以来，茅台不仅成功地推出15年、30年、50年、80年茅台陈年酒系列，还不断推出纪念系列、专供系列酒等，不仅丰富了茅台的产品内涵，而且满足了消费者的特殊需求。

　　随着个性化产品开发的发展，公司更进一步制定了相关的开发办法。明确界定个性化产品是个人、团队或经销商根据特殊要求以独资或合资方式设计开发的，具有独立知识产权的批量产品。向社会各界具有经济实力的团体和个人发出邀请在符合国家法律法规，体现积极向上的进取精神，符合公司产品开发战略，有利于提高公司的品牌形象，有利于提高企业经济效益，均能与公司探讨个性化产品的开发。

　　随着经济的发展，消费个性化的膨胀，茅台不断满足市场需要，开展创新营销。近几年，茅台开发了以纪念国家大事的纪念酒系列和特殊需要专供酒系列等个性化产品。

　　纪念酒是茅台个性化产品开发的重点之一。从中国申办奥运会成功、中国足球队圆梦世界杯到中国加入世界贸易组织等等，在这些影响深远值得庆贺的国家大事之时，作为国酒茅台，始终伴随着共和国的发展，为共和国留下永恒的纪念，开发了庆贺北京申奥成功、庆贺中国足球圆梦世界杯、庆贺中国加入世界贸易组织系列茅台纪念酒，并限量生产、限量发售。2003年，中国人几千年的飞天梦实现了。为神舟号载人飞船顺利发射，茅台开发了庆贺神舟号载人飞船发射成功茅台纪念酒，并和发射基地共同开发了少量珍藏酒。

　　此外，为更好地满足消费者的个性化需求，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司近日将在贵阳国家高新区正式注册亮相。这是贵州茅台酒股份有限公司实施“个性营销”战略中的一家子公司。“茅台酒个性化定制营销”是对茅台“八个营销”创新模式的充实和发展。今年以来，茅台集团按照贵州省委省政府对茅台提出的“三个转型”、“五个转变”的要求，积极应对市场变化，提高市场快速反应能力，创新营销思维和手段，满足消费者对国酒茅台的多元化个性需求。

　　据了解，贵州茅台酒个性化定制营销有限公司以诠释人文茅台的高品位魅力为使命，以打造全球一流个性化酒定制品牌为目标，针对全球名人、中小企业主、个人与家庭客户、渠道客户、政府或集团客户提供各种品质的茅台酒及系列酒定制服务，例如：区域性地理和历史文化定制、企事业专属定制、特殊纪念日定制、大型事件定制、个性时尚定制等。

　　今日国酒茅台的成功，除了本身品质带来的市场美誉度，其覆盖到每一个消费者的独具特色的“个性营销”也是一把利刃，直击市场，出击必中，既简单又实用。

　　来源：中国广播网