记者发现，超市内大部分国内葡萄酒都在“买一送一”半价促销。除了为年根回笼资金外，此前长期高高在上的国产红酒正在尝试掉头迎合大众。

　　赔本甩卖 年根回笼资金

　　随着春节的临近，红酒市场拉开了促销大幕。北京商报记者走访京城几家大型超市发现，在葡萄酒销售区域，长城、张裕、丰收等国产品牌正在“买一送一”半价促销，以礼盒形式摆在了明显位置。

　　一家超市负责人告诉北京商报记者，由于临近春节，“买一送一”相当于直接半价甩卖，目前这些礼盒销量*好，不少顾客一买就是十几箱。

　　酒美网ceo吕意德对此表示，与进口葡萄酒不同，像张裕、丰收等国内有品牌概念的企业，消费者的认知度普遍较高，所以对降价的敏感度很高。

　　在葡萄酒专业人士崔志云看来，国产葡萄酒打折促销，不排除有赔本甩卖回笼资金的可能性。“今年葡萄酒的生产成本上涨，而销售价格却在下降。这样一来，酒卖得越多赔得就越多，这样做可能是为了回笼资金。”

　　内外夹击 利润缩水1/4

　　2013年对于国内葡萄酒企业来说可谓异常难过。而张裕等作为国内葡萄酒的领军品牌之一，在受到国家“禁酒令”、进口葡萄酒抢占市场份额等问题的内外夹击下，经营状况同样不容乐观。

　　2013年张裕前三季报累计实现营收33.48亿元，同比减少18.8%，而净利润则下跌25.28%。除此以外，张裕a股股价走势也是一路萎靡。就在本月16日，张裕a股收盘报价每股24.51元，跌幅2.82%，创2009年以来股价新低。

　　和国产红酒萎靡业绩形成鲜明反差的却是进口红酒的一路高歌。主要经营进口红酒业务的王可告诉北京商报记者，春节销售旺季是从元旦一直到元宵节，按照往年的经验来看，春节的销售额约占全年的35%，但今年已经提前完成了任务。

　　中投顾问食品行业研究员简爱华认为，随着葡萄酒进口关税的降低以及国内葡萄酒价格的不断上扬，中低端进口葡萄酒加速进入中国市场，其性价比也更高，这就加速了对国产葡萄酒消费需求的冲击。

　　定价减档 掉头迎合大众

　　在调查中北京商报记者发现，不少超市内售卖的张裕等国产葡萄酒定位及定价倾向都已出现明显的变化，不少上市的酒款价格都降低了一个档次。在西坝河永辉超市内，张裕葡萄酒的价格普遍在百元以下。其中三星张裕干红的价格为39.9元、张裕橡木桶干红68元、张裕海岸葡园干红42.8元。

　　据了解，此前张裕的高端葡萄酒在公司业务中占据了较大比重。其旗下品牌解百纳在100-300元之间；其合资品牌张裕卡斯特零售价400元左右，两者合计占张裕营收超过50%。如今，大部分进口葡萄酒的零售价也都集中在500元以下，同样价位的葡萄酒，消费者传统观念中会更认可进口酒，因此给张裕的主打产品带来了较大冲击。

　　针对当前不少商超内张裕葡萄酒的售卖价格偏低的问题，业内资深专家、葡萄酒视频网创始人邓小宁表示，张裕当前不仅要面临进口酒的冲击，还要面临一些国产葡萄酒企业的激烈竞争，至少可以肯定的是，张裕铺大了中低端酒的市场份额。

　　北京德龙宝真酒业有限公司总经理齐磊表示，国产葡萄酒产业在葡萄品种、种植、生产等环节还不够成熟，确实应在迎合消费者方面做出努力。

　　拓展线上 面临竞争不减

　　除了调整中低端酒的市场份额外，张裕也在探索其他出路。北京商报记者在a股投资者互动平台上看到，张裕公司表示其未来发展方向是线上销售，线下专卖店可以提货或送货。也有投资者在网络提问时表示，近日已在浏览京东商城商品时看到张裕葡萄酒明显增多。

　　而在葡萄酒业内人士黄君发看来，张裕即使推出线上业务也不会以自己的团队运营，预计会利用天猫、京东等第三方现有平台来推。“张裕未来一定会做线上业务，但还是会以线下业务为主。这样整个渠道会更加丰富多元，也有更多的机会和用户接触。”

　　不过，即使在网络渠道，国产红酒依然面临着来自进口品牌的激烈竞争。北京商报记者在张裕天猫商城的官方旗舰店看到，其销售冠军是一款29元的干红葡萄酒，销量过万，价位在198元的张裕品酒大师解百纳干红葡萄酒礼盒 总销量仅936瓶。而天猫商城上的拉菲官方专卖店内，同类价位229元的拉菲巴斯克干红葡萄酒礼盒则月销量1.4万瓶。

　　邓小宁则表示，企业推出线上业务相当于为自己多铺了一条路，但线上线下要合理融合才能有效果。记者 孙竹青