过去，白酒品牌过于概念化，其实品牌真实的存在应该是两个：一是个体消费者的心智定位；二是群体消费者的公众共鸣。过去，白酒品牌常常重心智定位，而不重视社会营销，导致“有幻化的个体，没清晰的群体”，现有的通信手段已经具备了把品牌爱好者聚集在一块、建立品牌社区的技术手段。新兴白酒江小白品牌创建不到3年，现在能够通过消费者“约酒会”的方式展开多达千人的互动；光明网一个“召集品酒爱好者”的活动，动辄随时零成本动员几百人到场，这在过去是无法想象的。
另外，从过往的品牌资产的角度上，笔者不认为过去高端品牌下延产品的做法是理智的，市场是动态的，高档酒市场销售的低迷不代表没有市场，反而大家一股脑地抛弃原来的高端定位，屈尊于中低端市场，会令消费者感觉突兀，丢掉了消费者的信任度。高档酒的消费者并没有“消失”掉，而是消费方式在改变，比如过去在高档酒店吃饭，如今场所变了，甚至直接回归家庭、私厨等私人化的场所。
如何针对消费方式，配称以适当的营销方式才是关键，所以高档酒的重点是放弃过去的品牌营造和造势，而要“弯腰”走入本来的目标消费群体中，找到自己的消费者，建立消费群、消费社区、品牌社区，这是根本。喝1000元白酒的消费群体，依然愿意喝1000元的白酒，消费者没有改变，消费方式的改变导致市场低迷，进而导致企业无法应对市场变化，通过下延产品、产品降价等方式处理，显然是不理解品牌对于市场应有的意义。
