酒类价格的创新与提升
定价是品牌出彩、产品出色的关键。定价必须考虑目标市场上的竞争性质、法律政策限制、顾客对价格的可能反应，同时还要考虑折扣、折让、支付期限和信用条件等相关问题。价格得不到顾客的认可，市场营销组合的各种努力也是徒劳的。
由于红星蓝瓶系列是针对年轻消费者设计研发的，在价格的设定上考虑到年轻消费群体具有的一定购买力。为迎合其追求个性的消费心理，蓝瓶系列的价格在终端同类产品中应该保持在一个高位水平，改变二锅头价廉的传统观念，凸显新一代的消费主张。因此，红星综合考虑了成本费用、销售数量、资金周转等因素后，结合消费者心理预期，制定了合理的终端售价，具体价格体系如下表所示，既保证了产品的销量，又为运营商提供了合理的利润空间。
“江小白”卖的不是酒，卖的是对生活的态度，这是一个很重要的定位，也是一个很聪明的定位。“江小白”团队借助拟人化手法将品牌塑造成一个典型的80后青年的形象，借助各种网络热点事件、融合多种网络流行元素，在嬉笑怒骂中表达真实、简单的生活态度，时而卖萌，时而自嘲，关键时刻不忘传递正能量，颇能引发目标受众的共鸣。而价格体系也印证了年轻人的消费特点，即低价又富有特点，与其他白酒绝不雷同，即体现自身个性，又绝没有经济压力。
