白酒行业渠道的创新与升级
渠道策略是指如何选择产品从制造商转移到消费者的途径。渠道目标因产品特性不同而不同。白酒行业的主要渠道有餐饮、ka商超、名烟名酒店、批发流通、团购等。作为低端类白酒，如何与消费者快速、直接的“见面”是产品成功营销的有利条件。
红星蓝瓶系列*初上市时，改变了传统白酒分销的模式，直接选择终端卖场进行产品铺市，减少了中间流通环节和流通时间，让消费者在第一时间体验到了便利性的购买，实现了与消费者“面对面”的沟通。根据重点终端卖场的分布，红星蓝瓶系列首先选取了50家大型商超进店，进行了特装陈列，制作异型kt板，为消费者创造了良好的购买氛围，极大地增加了购买的便利性。实践证明，通过“终端引爆”的这种新型渠道策略，很多消费者在终端购买后，增大了产品的知名度，提高了在其他渠道的指名购买率。
在*初的2012年重庆市场，江小白完全是个初出茅庐的小角色，所以其推销的目标市场是重庆的b、c类餐厅。到2012年5月底，江小白在重庆铺货超过1,000家，返单率达30%。传统白酒在餐厅的陈列一般都是在吧台或者酒柜，很多餐厅没有位置留给江小白。无奈之下，江小白只能以餐桌和酒1:2的比例摆放产品，如果酒被消费了，则由餐厅补货。这样一来，大部分注意到了餐桌上的江小白的消费者，都会出于好奇而选择尝试，公司初步解决了新品牌导入的问题。打破常规，抓住年轻人的眼球，处处洋溢着青春文艺的气息，让江小白一跃成为年轻人酒桌上的新宠。大胆的创新让江小白打破了传统白酒的条框，走在了流行的前端。
