酒水促销的创新与升级

　　促销策略是指各种促进销售形式或手段的融合，包括运营各种促销形式和公共关系等。促销的本质是指在企业和顾客之间沟通信息和想法。企业要把合适的产品在适当地点按适当的价格出售的信息传达到目标市场，并说服顾客购买。

　　在促销活动上，红星进行了大胆创新，开展蓝瓶试饮体验活动，这在白酒行业属于一个创举，开创了全新的消费体验模式。促销活动地点主要是选择在北京市有较大影响力和客流量的50家大型商超，针对年轻消费群体进行广泛宣传。同时还开发了具有创意的促销赠品，如蓝瓶打火机、蓝瓶钥匙扣等，遵循“实用与创新并举，品质与成本兼顾”的原则，打响蓝瓶系列上市“第一仗”，也引领了二锅头品类低端产品创新的趋势。

　　根据蓝瓶系列特点，红星设计了“红星蓝瓶二锅头，超越经典有点柔”的经典广告语。其中“超越经典”，是对传统品质的升级；“有点柔”，符合消费者升级的、淡雅的趋势需求，直接点出了产品的差异和价值所在，即体现了产品属性，又融合了产品口味。消费者接收广告语后，高度认可的同时还对产品印象深刻，体验感增强。在蓝瓶的传播上，红星使用了全方位的整合传播形式，聚焦资源在电视、广播、报纸、地铁灯箱、车体、杂志等上集中投放。如在北京卫视的红星剧场等栏目持续投放广告长达半年，在北京交通台、新闻台持续投放一年，在北京市区进行了大规模的车体广告投放，使蓝瓶系列上市初期，市场氛围浓郁，消费者熟知，短时间内树立起强势品牌效应。

　　而江小白不同于传统酒厂主打电视广告的手法，一开始就把互联网社区论坛、微博等社会化营销工具玩得很熟，采取线上线下结合的方式，即“o2o营销”进行品牌宣传。整个营销活动中，江小白语录功不可没。在线上，诙谐的标语被称为“江小白体”，产生了病毒式的传播效果，网友甚至自发组织参与“江小白体”的创作。在线下，产品上市之初选择在都市白领接触频次*多、覆盖人群*多的地铁广告，同样通过语录式的广告赢得了消费者的认同。

　　目前，微博是江小白*主要的传播阵地，其新浪官方微博已聚集了8万多名粉丝。而以各种名义进行的赠饮活动，也为江小白聚拢了无数人气。“赠饮的要点在于，一定要寄到工作地址，而不是家庭地址。因为当他们在单位打开礼盒后，必定有其他人会看到，可能会引起关注，吸引其他人尝试购买。”这是江小白在赠饮方面的高明之处。

　　红星蓝瓶二锅头和江小白的成功问世，是适应消费潮流的营销创新与升级，也是低端裸瓶白酒迎合现代白酒消费趋势的*好见证。目前，红星蓝瓶已完成了全国市场的布局，成为红星众多产品中高利润贡献率的产品。江小白作为新一代企业营销的成功案例，“以小搏大”的线上传播方式也成为营销模式创新的先行者。