2013年3月28日，全国春季糖酒会期间，在联合全国糖酒会办公室举办的“变革下的中国酒业经济——2013年中国糖酒食品业年度峰会揭幕仪式暨主题论坛”上，苗国军用一种对比的眼光，将当前中国白酒市场的变革概括为一场从“名酒”向“民酒”的转变。这个变革是白酒行业理性回归、发展壮大的必然过程。苗国军认为，在过去的10年里，白酒业的文化之路有点迷茫，而未来将回归理性，“官酒、名酒、公酒的时代过去了，未来将是大众消费崛起的民酒时代”。

　　记者注意到，此后，“名酒”向“民酒”的转变论调逐渐成为行业的主流观点。而伴随着这一观点的提出，洛阳杜康也展开了2013年自身的再定位和再调整。对于杜康的调整，可以用“两点论”来概括。

　　条线一：针对民酒时代判断进行的产品线调整，由过去主打高端价位段的酒祖杜康窖区（6窖区、9窖区、12窖区）产品，转变为以定位于中低端价位的酒祖杜康窖藏、国花杜康、中华杜康、绵柔杜康等，重点扶持中低端产品线，做深做透市场。

　　苗国军在接受记者采访时表示：“未来白酒行业将是民酒的时代，是历史文化名酒的时代，是杜康的时代。”在此基础上，杜康全年将产品重点转向酒祖窖藏、绵柔杜康、中华杜康和杜康老酒上来，*终市场良好的动销验证了我们年初的判断。

　　条线二：基于体验经济时代判断所展开的酒祖杜康·名仕封坛原浆酒和高端定制酒销售。

　　“长期以来，无论是名贵酒还是年份酒，高端白酒的产品形态都是瓶装酒，即使是个性化定制产品，也往往基于瓶装酒的基础上。但是，酒祖杜康·名仕封坛原浆酒却打破了这种形态，取而代之的是陶坛盛存的封坛原浆酒，而且是全年限量整坛销售，以满足高端消费人群投资、收藏、馈赠、宴请等个性化消费需求。”苗国军告诉记者，这项业务同比增长了近50%。而对于这些业务的发展，苗国军表示，除了50斤、100斤、200斤的大坛装外，杜康还将推出5斤小坛装，以满足消费者的多元化需求。

　　同时，杜康针对高端商务人群持续推出了高端、超高端定制产品。据杜康高端事业部总监李建辛表示，杜康市场人员通过引进来和走出去，成功邀请了众多商界知名人士到场参观体验。高端事业部销售额在短短3年间从*初的300万元，迅速蹿升到2亿元。

　　记者注意到，基于清晰的战略定位，杜康在对外招商中总结出了不得不选择杜康的十大理由，其中，不仅对行业未来趋势做了深度分析，还详细列举了杜康自身的突出优势：如品牌基因无与伦比、产品品质领袖群芳、产品结构清晰合理、杜康复兴势头强劲、背后资本实力雄厚、营销团队敢拼善赢、善于整合智力资源、强大品牌推广支持、产品利润空间丰厚等。

　　除了产品线层面的调整与布局，杜康还在市场层面进行了更多的梳理和调整：一是将销售网络从地市到县城到乡镇到乡村层层搭建；二是在招揽经销商、布局新市场的同时，腾出更多精力深入当地市场，研究、制定销售方案，帮助老经销商卖货；三是加强、巩固已经开发成功的市场，加强杜康在当地的氛围营造以及宣传造势，打造一批优势甚至样板市场。