合作产品“开路先锋”定位为中低价位，将于3月底对外发布

　　近年来，面对白酒业的深度调整，酒企转型已然开始。近日有传闻称中铁二局联合五粮液合作开发 “开路先锋”白酒产品，并将在今年3月底的成都 “糖酒会”期间正式对外发布。昨日，天府早报记者致电五粮液确认了此事。五粮液方面称，该款产品定位为中低价位，通过渠道优势保持竞争力，“五粮液负责生产，中铁二局负责销售”。业内人士认为，双方此次合作符合白酒业发展趋势，是一次在传统销售渠道外的创新之举。

　　“开路先锋”或月底发布

　　公开资料显示，“开路先锋”此前是中铁二局集团向内部系统供应的产品，由集团子公司运作。目前公司考虑将该产品扩大生产规模推向市场，主要定位于中低价位产品。“开路先锋”出品方为五粮液，有两款主打白酒产品，批发价格分别为100元/瓶、300元/瓶，由成都开路先锋酒业有限公司总经销。成都开路先锋属于中铁二局集团的子公司，成立已近5年。

　　据悉，中铁二局与五粮液此次联合推出的“开路先锋”白酒品牌，将高薪聘请品牌市场等各方面顶尖人才，对经销渠道服务进行一站式全程跟进，并与担保公司、银行、酒交所等联合创新白酒金融，致力于全力解决经销商一切后顾之忧。“开路先锋”酒预计将在3月底成都“糖酒会”期间正式对外发布，将有亲民、商务两个品系五款新品上市。

　　对于此次与中铁二局合作推出的“开路先锋”酒，五粮液表示，该产品以前是定制酒，现在中铁二局考虑将其扩大规模并运作起来，中铁二局作为总经销商负责销售。

　　酒企开始寻找新销售渠道

　　五粮液昨日发布的2013年业绩快报显示，去年公司营业 总 收 入247.17亿元，同比下降9.13%；净利润79.73亿元，同比下降19.75%。从季度看，五粮液去年第四季度收入和净利润分别为55.51亿、8.69亿元，净利润同比下滑59.27%，环比继续下降33.84%。五粮液表示，2013年度白酒市场持续变化，市场竞争更加激烈，行业进入深度调整期，盈利能力较强的高价位产品销售受到影响，导致营收、净利等下降。

　　就行业来看，截至10日，a股13家白酒上市公司中，目前有泸州老窖、五粮液、洋河股份3家公司发布2013年业绩快报。据wind数据显示，上述3家公司去年净利均有不同程度下降。

　　自2012年开始，白酒行业进入深度调整期，只有转型才是唯一的出路。对于中铁二局与五粮液的合作，业界将其解读为白酒业的渠道创新。传统的白酒销售渠道在大量的库存压力下遭到挤压，酒企们开始四处寻找新的销售渠道，拥有资金实力、有着独特销售渠道的国有大型企业和相关机构成为酒企的目标。

　　重新梳理渠道有望实现共赢

　　五粮液相关负责人对记者表示，之前与中铁二局已有多年的合作关系，对方是较好的合作伙伴，此次通过重新梳理渠道，有望实现共赢的局面。

　　资深白酒专家肖竹青表示，此次合作将是一次双赢的合作尝试。五粮液拓展了渠道资源，增加了销量和利润，中铁二局可以通过向上下游供应链提供新产品来缩减“喝酒成本”。去年，西凤酒国典凤香就把曾经的“喝酒大户”变成了“卖酒客户”。中铁二局与五粮液的合作也是通过缩短渠道长度，减少中间环节，实现从厂家到消费者的o2o销售模式，契合互联网营销的精神，倒逼传统渠道经销商转型，符合未来白酒行业的发展趋势。

　　行业趋势

　　双方合作也是通过缩短渠道长度，减少中间环节，实现从厂家到消费者的o2o销售模式，契合互联网营销的精神，倒逼传统渠道经销商转型，符合未来白酒行业的发展趋势

　　制图/谯娇

　　天府早报记者冷宏伟

　　作者：冷宏伟

　　本文来源：四川在线-华西都市报