酒类社会化营销方向分析

　　凡是能够与消费者面对面接触的一切商业网点，酒类社会化营销方向分析未来都可为酒业所用，这就使得未来的营销呈现出社会化特点。与过去那种重视盘中盘、重视团购等特殊渠道的特点相比较，2014年的酒业营销将更呈现出一种泛社会化的倾向——其渠道特点不像过去那么鲜明，更多依托社区的终端形式、依托网络平台的圈层营销会大量涌现。

　　在诸多观察者看来，酒业的发展经历了传统渠道、渠道转型与民营非专业化渠道结合、专业化渠道、再到*后泛社会化渠道的阶段。

　　上世纪八十年代，酒类流通、酒类社会化营销方向分析销售依赖于传统的国营糖酒公司，资源处于垄断的阶段，私人很少涉及于此；但是在其后，随着国营糖酒公司体系的撤并与转型，私人商贩开始接入到酒水领域，诸多“夫妻店”出身的批发户，开始成为第一批酒商，他们之中的精英更是发展到其后的“大户”，但在这个时代，行业介入的门槛很低，运作形式粗糙，“有货就能倒”，没有形成固化的营销理论与模式；发展到后来，盘中盘理论的出现，渠道建设理论的出现，让诸多酒商进入到专业化的层面，更出现部分贴牌生产商，融合了厂家与渠道商于一身。

　　“运作酒水需要一定的基础，比如渠道资源，比如资金，比如对行业的了解。”陕西酒水商于小鹏认为，到了专业化的阶段，行业分化明显，进入门槛也更高。

　　但是市场环境的进一步转变、酒类社会化营销方向分析电商化趋势的加深，又给行业再度带来变革——社会化营销成为新时代的趋向。

　　“企业从重视高空转而到重视地面，酒类社会化营销方向分析从重视渠道到重视消费者。”营销专家李锋认为，简化代理层级、渠道扁平化已经成为大势所趋。终端网点的占有率成为未来酒业决胜的关键要素之一。

　　“终端网点呈现出多样化的特点，并不都是掌握在酒行业的商家手里。”李锋认为，凡是能够与消费者面对面接触的一切商业网点，未来都可为酒业所用，这就使得未来的营销呈现出社会化特点。

　　在李锋看来，酒类社会化营销方向分析除了社区便利店这种重要零售终端之外，行网点、电信网点等等终端店面，虽然在过去与白酒销售毫不搭界，但由于其对消费者资源的占有特性，将会使其有可能成为酒业销售的新阵地。

　　“过去仅仅依赖酒店、餐饮店、商超、烟酒转卖店的形式将会改变，酒业的销售终端更加多样化、社会化。”李锋如是评述。

　　网络平台的崛起又给了社会化营销另一种工具。在白玉峰看来，未来粉丝经济的重要形式，就是依托网络圈层效应的社会化营销。

　　“微信、微博都成为重要的社交工具，也成为积聚粉丝、形成圈层的重要平台。”白玉峰认为，基于这样的平台，基于有共同爱好、兴趣的聚合化圈层，可以有效发掘消费者的需求，并进而开发出适合这部分消费者的酒品，这将成为社会化营销的重要形式。

　　在2014年度，酒类社会化营销方向分析基于传统渠道已经开始被打破，而新兴终端日益崛起，再加之微信等平台日益成熟的现实，社会化营销的倾向将更加明显。