李秋喜(汾酒集团董事长)名酒必须有自己的价格底线一窝蜂推低价酒会让中国传统名酒失去未来

　　如果名酒厂都去开发20元以下的、食用酒精勾兑的、技术含量很低的低端产品，具有高文化含量、高技术含量的中国传统名酒将失去未来。

　　一年以来，各大名酒厂推出了一大批20元以下的低价酒。有的人认为，50元以下的产品，将是未来中国白酒市场的主流。但我认为，低价产品可以作为短期的灵活战术，而不应该是长期的产品战略。几千年的文化积淀，公认的国家名酒，必须要有自己的价格底线、质量底线。如果中国所有的名酒厂都去开发20元以下的、食用酒精勾兑的、技术含量很低的低端产品，具有高文化含量、高技术含量的中国传统名酒将失去未来。

　　面对当前的种种困难，我们必须要结合实际情况，采取一系列的灵活战术，甚至包括权宜之计。在这个*容易迷失自我的特殊时期，我们一定要保持冷静，不能迷失我们的战略目标。

　　营销团队和经销商队伍是我们攻坚克难、跨越发展的基本力量。我们应该帮助现有的经销商挖掘潜力，扩大队伍，增强凝聚力，提高战斗力。在此基础上，也要通过各种有效的方式发展有实力的经销商。主次分明，稳步扩张。

　　在目前的市场局面之下，尽管“三公消费”影响了一部分市场，但是这几年毕竟积累了相当的直接客户资源、终端资源，一定要把既有的资源全部利用起来，潜力全部挖出来，尽*大努力保住应该有的存量。我们既要千方百计守江山，又要千方百计寻找新的增长点。这不是哪个品牌、哪个企业的信心问题，是大家对整个行业的信心问题。我建议，在这个时期，我们所有汾酒人和所有汾酒的经销商，都应该好好读一读毛泽东主席的《论持久战》，都应该把这篇文章作为所有营销人员的必读教材。

　　我在汾酒集团工作将近30年了，见证了白酒行业近30年来的起起落落和风雨历程。在行业发展非常顺利的时候，总有一些基础很好的企业错过了机遇，落在了后面；在行业发展遇到困难的时候，有总有一些企业逆流而上，走向辉煌。所以，我们对待困难的态度，应该是“一切都会过去，精神永远不倒”！在这里，我想把《智取威虎山》中杨子荣的几句台词送给大家：“明知征途有艰险，越是艰险越向前。立下愚公移山志，能破万重困难关！”