电商与传统线下营销渠道的严重冲突成为一个待解难题

　　实际上，电商与传统线下营销渠道的严电梯广告 酒水网 酒糖会 微营销 公众微信平台重冲突成为一个待解难题，我国白酒行业的电商发展已经有近十年的时间。2006年8月，国内第一家烟酒类电子商务b2c网站“烟酒在线”正式上线。随后，酒多网、酒仙网、中粮我买酒网、购酒网等综合性的酒类b2c网站，茅台网上商城、五粮液在线等酒类企业自建b2c网站，借助知名电子商务网站（阿里巴巴、慧聪网等）进行推广，借助c2c形式（淘宝网、易趣网等）的电子商务平台进行销售，还有利用团购等方式进行酒类产品销售，以及*近两年刚刚兴起的酒类公开交易平台等，多样的酒类电子商务类型如雨后春笋般出现。

　　虽然在某种程度上会遭到传统的经销商和酒企的抵制，电商与传统线下营销渠道的严重冲突成为一个待解难题，但是在目前白酒行业整体不景气、产能极大过剩的背景下，拓展销售渠道，整合优化传统的营销渠道，成为各大酒企必须面对的课题。电子商务无疑是重要的渠道，许多酒企也越来越重视电子商务领域，比如茅台集团不仅自设网络销售平台，还在多家电商平台设立旗舰店。

　　从2012年底开始，电商与传统线下营销渠道的严重冲突成为一个待解难题，我国的白酒行业无疑开始进入了“困难”时期，尤其进入2013年，随着中央八项规定、限酒令的落实，政务用酒、商务用酒数量骤降，这在某种程度上引发了我国白酒行业延续十年的“高速发展”进入拐点。目前，业内人士基本形成共识：中国白酒行业经过十年非理性的发展，目前产能过剩的情况已经非常严重。

　　借助电子商务的平台，电商与传统线下营销渠道的严重冲突成为一个待解难题，优化传统的经销渠道，似乎在所难免。但这些电商企业的产生，在与酒企合作的同时，如何避免与传统的线下营销渠道的严重冲突，成为一个待解的难题。