文/杜岩宏

　　2013年以来，高端消费明显降温，其中，商务部监测的11种高端白酒销售量下降了7.2%，高端零售、餐饮企业的单用途商业预付卡发行量也出现了大幅下降。

　　此外，2013年以来，中低价位白酒等大众消费保持较快增长。

　　面对市场行情表现不佳的情况，销售环节的整合拓展成为企业突围的关键举措，贸易商在这个环节所扮演的重要角色显现出来，北京晓一国际贸易有限公司张总就曾表明，如今高端白酒品牌更加注重销售环节效率的提升，而并非单纯销售规模的拓展。

　　中投顾问零售行业研究员杜岩宏认为，高端白酒企业面临的市场环境较前些年有质的变化，来自商务领域的需求将成为主要增长点，公务消费市场容量只会越来越小，企业层面对于高端白酒产业的影响将成为我国白酒行业转型升级的重要推手。

　　而市场转型能否成功的关键就在于销售环节能否有效整合，以往自营店、专卖店、加盟店的销售模式将发生重大变化，物流行业的崛起将带动高端白酒市场迈入新的阶段。

　　020：线上线下融合的模式将成为酒企和代理拓展业务的首要选择，利用网络营销对消费者的冲击能够迅速提升产品知名度，快消品的营销策略将逐渐渗透到高端白酒领域，以往单纯依靠电台、广播、报纸杂志黄金时段、高昂价位打广告的方式会逐渐降低，企业层面会更加注重低成本、高渗透、好效益的营销方式。

　　020将引领高端白酒企业、贸易商加快销售渠道升级的步伐，020模式也不再是单纯的概念炒作，其对削减成本、了解顾客消费习惯所起到的突出作用会逐渐显现出来。

　　直接贸易商：直接贸易商是活跃在高端白酒销售环节的重要力量，这是中低端白酒销售环节无可避免的有生力量，也是体现高端白酒真实价值的关键角色！物流成本的下降将是中间贸易商迅速崛起，企业数量会大幅增加、行业集中度会有所降低，直接贸易商在品牌营销、市场拓展、物流配送环节的优势会比高端白酒企业直接销售效果更好。

　　尤其是在对外开放度日益提升的当下，高端白酒、高端红酒、高端奢侈品、高端收藏品的有效结合将蕴藏更多市场机会。 中投顾问《2014-2018年中国零售业投资分析及前景预测报告》指出，2012年2月，商务部发布《“十二五”时期促进零售业发展的指导意见》，提出“十二五”时期，社会消费品零售总额年均增长15%，零售业增加值年均增长15%，商品零售规模继续保持稳定较快增长。

　　未来几年，我国人均可支配收入将保持稳健增长，从而推动消费与零售持续快速增长，“十二五”期间，中国零售业将迎来高速增长阶段。以专业经营高端酒水和高端收藏品的大型企业将在零售行业发挥重大效用，从调研的各大贸易商经营情况来看，北京地区、河南地区贸易商的发展潜力、业务规范度相对更好。

　　（作者系中投顾问产业与政策研究中心零售行业研究员）