开启o2o新模式 豫酒迎来新盛宴

　　在过去的一年里，酒行业的人员如果不说说b2c、不干干电商，可能都不好意思出门；而2014年，他们话语里的关键词注定是：o2o。

　　特别是，今年从各大主题论坛到各类战略合作签约会，从酒企到经销商，几乎人人处处都在谈论o2o。这个刚刚在酒行业兴起不久的概念，通过2014仰韶彩陶坊酒春季订货会暨仰韶酒业&酒仙网战略合作新闻发布会的隆重召开，展现了它一发而不可收的席卷之势。

　　布局卡位 酒企纷纷剑指o2o

　　与线下经销商想要解决库存压力的急迫相似，生产厂家面对可能带来销量增长的o2o销售模式，也持拥抱态度；但比经销商更进一步的是，一线生产企业对于o2o的看重，有着布局长线的意味。

　　仰韶酒业在业界以新锐著称，其在o2o上的探索也表现出大胆前卫的一面。5月7日，河南仰韶营销有限公司与北京酒仙网电子商务有限公司在洛阳举行战略合作新闻发布会。签约仪式上，卫凯、刘琦分别代表两家企业在战略合作协议书上签字，仰韶酒业与酒仙网达成战略合作伙伴，正式开启b2c、o2o项目的合作模式。

　　仰韶酒业董事长侯建光在启动仪式上表示，正式启动仰韶酒业酒仙网的战略合作并开启“酒快到”o2o项目，借助互联网时代的科技手段，传播仰韶酒文化。依托酒仙网电子商务平台强大的资源优势，提升品牌形象，并能优化整合仰韶所拥有的优质产品和优势资源，全面推向网络消费者。通过全新的模式在白酒市场中拥有更强的竞争力，通过线上传播进一步拉动区域市场的整体销售氛围，为经销商朋友带来实实在在的利益。

　　此外，酒仙网副总裁刘琦表示，仰韶产品的入驻更丰富了区域名酒的产品系列，也进一步推动各个区域名酒走上电子商务化的进程，通过酒仙网的平台也能提升仰韶产品在全国市场的影响力。

　　据悉，双方的合作模式也颇为新颖，b2c模式的运行、酒快到o2o体系导入，为仰韶酒业新一轮的发展增添了动力。

　　亲民路线 o2o助推渠道变革

　　对于平台商o2o，其不仅仅是商品售卖的平台，更是服务消费者、提升消费体验的平台。仰韶营销公司总经理卫凯表示，以前的白酒企业很关注超级代理商、大经销商，但是受三公消费等因素的影响，大经销商模式发展遇到了瓶颈。“大经销商的模式，是买断酒企一个什么产品，然后再去全国招商，这是一个转移仓库的过程。但只有把酒喝掉了，才算是真正的销售。”

　　在卫凯看来，未来的白酒行业是得消费者得天下的时代。通过搭建o2o平台，酒企、渠道商能获得消费者的购买信息，通过分析这些数据，就能了解消费者的爱好、习惯、档次等影响购买行为的核心要素，以此再进行有目的的推送，这会极大地激发市场的消费潜力。

　　“o2o本身是一个大数据库，不同区域的消费习惯、偏好、频率汇总分析之后，可以成为酒企改进策略的依据，这是行业传统渠道不容易做到的。”卫凯如是说。

　　河南省酒业协会会长熊玉亮也表示，官酒转民酒，回归消费者价值如今已成为行业共识。而完成这一切的核心，除极个别高端品牌外，归根结底就是性价比+消费者品牌：“性”即价值，品牌价值要提升，就必须优化产品品质，加大品牌体验；价即价格，价格要下来，就必须降低推广成本和渠道成本，并以社区化的方式强化消费者黏性，而这些只有o2o才能真正做到。

　　业态整合 线上线下融合发力

　　酒类o2o就是一个“拆墙”的过程，不断打通线上线下之间存在的障碍。从实际来看，酒类o2o也的确表现出了比其他模式更加活跃的整合态势。这在“酒快到”身上表现得*为明显。

　　据了解，“酒快到”是酒仙网旗下的快捷o2o购酒平台，依托雄厚的电子商务网络体系，主要为各名酒专卖店、连锁酒行、名烟名酒店等线下零售终端提供o2o平台服务，消费者可通过手机app搜索附近烟酒店，同时找到成员位置、酒类价格、品类信息，然后直接订购酒品，商户则承担配送服务。对于商户而言，电商o2o销售模式是酒业的一种新的补充渠道，将在未来占有十分重要的地位。

　　著名营销专家、九度营销机构董事长马斐表示，线下经销商的困局和整个行业惨淡，价格比拼只能使经销商出现恶性竞争、贩卖假酒、服务下降等恶劣现象。o2o酒类电子商务模式的导入，将为经销商提供一条更快捷、方便的销售渠道，将有效地扭转目前的营销困局。东方今报记者 张勐吉朋