名烟名酒店的背后一般都有团购大客户的支撑，而团购大客户中有很多都是政府事业单位。受国家宏观政策影响，这些名烟名酒店的销量下滑很严重。针对这种情况，名烟名酒店该如何变革？
要点：
1.增加产品的种类，吸引客流量；
2.开发新的团购大客户，寻求与私营企业老板合作。
名烟名酒店可以适当增加产品的种类，满足不同消费者的需求，从而增加客流量，营造店面的销售氛围。在产品结构上也应有所调整，低中高价位都要有，但对于市场上畅销的价位和品牌要重点投入，做好陈列和堆头。此外，政务团购受限后，就要想办法向商务团购转型，应该有意识地通过商会赞助当地一些重要活动，结识更多的商界人士，发展其成为自己的团购客户。未来几年，国家限制“三公消费”的政策基本不会变，因此，必须转变思路，开发新的商务团购大客户。
来源：《糖烟酒周刊》
