厂商关系走向深化，

　　表现在双方利益更加一致

　　《红楼梦》曾形容书中的“贾史王薛”四大家族是“一荣俱荣一损俱损”，其实厂商关系莫不如此。

　　以茅台系列酒为例，据日前公布的茅台年报显示：茅台2013年系列酒的表现相对较差，仅实现营业收入18.66亿元，同比下滑22.98%；毛利率减少6.63个百分点至66.79%，拖累了业绩表现。这种状况同“目前许多茅台经销商依然不重视茅台系列酒”有关，使厂商双方都难堪。面对市场深度调整、高端消费下行的情景，不给力大众消费的系列酒必将受到或远或近的惩罚。茅台大声疾呼“扩大系列酒的市场份额”，既是为自身考虑，也是为经销商着想。

　　又如，茅台在此次经销商座谈会上表示：茅台公布的产品价格政策不会有大的改变，经销商酒卖得越多享受的优惠力度就越大。同时，茅台在今年将加强各区域内地面宣传的力度，除了茅台在面上做的品牌宣传外，希望经销商能够在各自区域内投入一定费用推广自身企业品牌和茅台品牌，让茅台宣传真正落地，真正与目标消费者面对面。此外针对2013年茅台专卖店在运营、服务、管理上有所下滑的状况，茅台将在部分地区进行专卖店分级管理试点并向全国推广，专卖店将根据其运营情况进行分级，级别与合同计划增加、年终评优等挂钩，对评为四星甚至五星的专卖店将给与更多的支持。这些措施通过利益的链条把厂商捆绑得更紧，双方的利害关系更趋一致。

　　可见，作为利益共同体，厂商是唇亡齿寒的关系，既要讲“一分为二”也要讲“合二为一”，既要实现“物理整合”也要实现“化学组合”，既要做到“群策群力”也要做到“同心同德”。 事实说明，厂商不论有何种矛盾，只要把双赢乃至多赢作为共同的追求和解决问题的基础就能皆大欢喜，反之必然两败俱伤。