作为茅台酒股份有限公司去年10月才推出的一款系列酒，汉道仅通过2个月的时间就完成了过60吨的销售数据。目前，汉道正式投入市场的产品共有2款，分别为市场终端价499元的敬之道和699元的厚之道。据记者了解，支撑这两款产品的销售渠道，主要是依靠团购进行的。

　　不难看出，两款产品的价位均在中高、高端之上。那么，在高端白酒白酒受阻，团购渠道疲软的时代，汉道为何会选择团购作为自己的主要销售渠道？品牌又是如何通过团购打开自己销量的？近期，记者对此在贵阳采访了汉道品牌经营中心总经理殷小萌。

　　团购靠的是企业综合素质

　　团购作为近年来发展*快的渠道之一，各种针对性的营销方法，推广体系层出不穷。但在汉道看来，如今的团购并不那么简单。

　　“当你低三下四向客户要钱的时候，或者你想尽办法逼业务员完成业绩的时候，*终结果注定是不长远、不有效的。”殷小萌对记者讲到，“以往我们做团购，靠的是‘回扣’、是‘提成’、是‘送得起’。但如今，这种做法不仅会越来越行不通，客户对你的产品也会不珍惜。”

　　目前，虽然团购客户的建立，依然逃不开请客吃饭的俗套，但在客户建立的过程中，汉道通过业务人员在商业企图上的思想弱化以及对他们综合素质的培养教育，成为了品牌在渠道中差异和成功的主要措施。

　　“如果我们业务员用不同的修为和态度去面对客户的时候，也许生意企图并不强烈，但你传递出的产品信心和获得的业务回报却是非常明确的。所以，我们对团购的一个重新认识和界定，就是用品牌的魅力和真诚的交流去经营我们的圈层。”殷小萌说道。

　　长久以来，团购一直是以“搞关系”为核心的一个渠道。但随着社会与行业的健康发展，怎样“搞关系”也发生着巨大的变化。殷小萌认为，从和团购客户单纯的利益关系，到用实力和体系吸引客户，如今的“搞关系”比拼的将会是企业人员的资源、实力、服务等企业综合素质。

　　一名在山东济南的汉道团购商在接受记者采访时讲到：“不同于其他企业，汉道的业务员到我们这里来，不仅会介绍自己的独立品牌文化，还会为我们讲解酱酒知识、为营销给予建议。正是在这样的被学习和被服务中，我们对品牌也产生了兴趣。”从单纯地赠送、利益到相互的感情交流，汉道在团购中进行综合素质培养和展现，在寻找到品牌系列酒发展的方向同时，也为团购划定了新的定义。