【未来】酒类新兴大商创新合作模式成主流

　　事实上，去年郎酒与1919酒类直供的决裂在一定程度上说明了随着经销商渠道掌控能力的提升，是对习惯了掌握话语权的生产企业的一种挑战。

　　有白酒专家这样看待郎酒与1919之间的公开决裂，这一事件鲜明地反映了当前行业形势下酒企和经销商的生存困境，以及酒类厂商关系重构的可能性。由这一事件放眼更广阔的白酒行业，以酒类连锁、电子商务等为代表的新兴业态正在以前所未有的速度和程度冲击着传统的营销模式。

　　“从白酒行业的发展历程来看，白酒业的价值链一直在向下移，越来越贴近终端消费者。”晋育锋告诉记者，从早期的个体工商户流通商到酒店盘中盘，再到近年来知名酒企自建终端，以及连锁、电商渠道的崛起，都充分证明了，离消费者*近的新兴业态，其市场话语权也逐步提升。

　　就拿杜康和1919的合作，或许给未来酒类厂商关系的新合作模式带来一些启发。

　　因为和杜康的合作，1919将省外加盟招商的首站从重庆移至河南。并根据双方约定，杜康还将协助1919，年内在河南开设100多家新门店，三年内开设180家左右旗舰店或合作店，销售网络覆盖河南各市地。

　　在杜康控股销售公司总经理苗国军看来，1919所代表的品牌化连锁店则有着很大发展前途，“1919的核心竞争力，是以零售的观点来卖酒，而不是以卖酒的方式卖酒。”

　　在他看来，之所以杜康愿意与1919深度合作，正是看到了1919所代表的未来发展趋势。随着人们越来越追求方便，随时随地消费，这种趋势会让线下成为一种展示和支持，线上作为一种渠道，线上线下的一体化有机结合将是对传统销售的革命。

　　此外，河南省酒业协会会长熊玉亮也表示，白酒行业正面临转型与改革的*重要节点，新型的厂商关系一体化、深度合作融合化，都将拉近酒企与经销商的关系，拉近白酒与消费者之间的距离。