酒类电商：酒仙网

　　成立时间：2009年

　　商业模式：从单纯零售变成了“酒类网络零售商+酒类电商服务提供商”。除了主业酒类网上零售之外，还为百余家酒企提供天猫、京东和酒仙网旗舰店的整体品牌运营服务。

　　电商模式：垂直b2c：消费者在酒仙网的官网下订单，酒仙网负责配送。

　　▼到2012年，酒仙网先后完成三轮近十亿元的融资，大头都花在了扩建仓储、物流基建上。北上广、武汉、成都的集中仓建成，基本能在全国大多数地区实现24小时送达。

　　销售业绩：据公开报道，酒仙网2011年酒仙网整体亏损8000万元左右，2012年的销售额是15亿元，其中75%来自白酒，2013年酒仙网酒类销售的比例还是差不多，仍然是白酒占据了销量的七成多。

　　▼2013年双十一销售情况：订单额达2.2亿

　　据酒仙网数据显示，双十一当天订单金额为2.2亿，较去年双十一6105万的业绩增长360%，预计将占酒仙网全年业绩的15%左右，占整个酒类电商当日销量80%的比重。

　　畅销品牌：数据显示，酒仙网单件100元左右的产品走量较好，今年的畅销品牌除了茅台、五粮液等一线名酒外，部分具备全国品牌基因，具有区域渠道铺陈的二线名酒，如宋河、杜康、伊力特等区域品牌，也取得了非常好的业绩。

　　成本状况：酒仙网一名中层员工表示，董事长郝鸿峰在不久前的内部会议上表示，“公司目前的运营成本是每天350万元”。

　　1、营销和宣传成本：如2013年酒仙网做的周年庆活动，曾免费赠送48万瓶酒，其中绝大部分由酒仙网自己承担；又如酒仙网在北京地铁的广告宣传的全面铺展等。

　　2、物流系统建设成本：酒类作为特殊商品，对物流配送要求极高，因此酒类电商的物流成本始终居高不下。

　　o2o模式：

　　1、o2o战略：移动客户端app“酒快到”

　　2、盈利点：收取服务费。据“酒快到”总经理贾婧峰表示，服务费用有300元、1000元、5000元三个级别，还会收取5000元保证金。

　　3、发展情况：北京、上海、广州等全国11个重点城市全面启动“酒快到”试运行。

　　4、性质：平台性质，因此规模的发展会更快；而中酒网要求加盟，在交易、配送等环节更加深入，因而控制力更强。

　　定价策略：酒仙网区隔出“主销产品、专销产品、库存产品”，商品层级的构建在于和线下经销商价格的调和，矛盾在定价策略上渐渐化解。

　　合作策略：酒仙网把合作伙伴做了几个层面的划分，分为白金合作伙伴，超级合作伙伴，战略合作伙伴，重点合作伙伴，一般供货商。每个层级有不同的服务策略。

　　发展优势：线上，其b2c积累下来的品牌影响力、上游供应商和线上超过400万的忠实用户，都为其转型提供了先天优势。

　　线下：酒仙网有一个从事酒类销售十多年经验的团队，有与诸多酒厂和大经销商的人脉资源，以及对酒文化的深度理解。

　　发展劣势：线上的低价特征和物流的高费用使得酒仙网的b2c业务一直颇为鸡肋。

　　来源:糖酒快讯