*近个人亲耳听到了两个案例。一是某个酒企过去几年发展很快，一个新兴的白酒品牌一夜之间全国布局，招商、动销都很顺利，于是企业开始在去年投入数亿元建设厂房，准备为未来大发展打下基础，结果投入几亿元后，市场层面遇阻，资金出现困难，基础设施建设停顿下来。类似的案例还有一个。河北某个酒企到去年为止，建设了一个花园式的厂房，结果销售大滑坡，现在投资方希望有人接手整个企业。

　　这两个案例都令人惋惜，它们有个共同点，即对未来预期过于美好。但，“过于”这个词语无疑是马后炮式的评论，“有远见”是一项要求很高的企业家素质。在现实中，人们总是根据当下来预测未来，当企业以30%甚至是50%以上的速度增长时，在产能方面进行大手笔的投资时*正常不过的一种决策。这种决策就是基于对未来的一种“合理”预期，2012年发展很好，2013年会变糟吗?即使变糟，又能坏到哪里去呢?事实是，情况的确在变糟，而且对很多企业来说是很糟糕，原因不用多说。其实类似上述两个企业的案例在2014年有很多，2015年还会有很多。在过去市场景气的时候，产能扩张是非常普遍的行业现象。

　　今天发展很好，所以大手笔投资未来，这是一种典型的“随周期而起舞”的思维方式，也是人之常情。随周期而起舞的具体表现就是，在市场景气的时候高歌猛进，而在不景气的时候放弃。但事实上，更多成功的企业从来都是不随周期而起舞的，它们的舞蹈节奏更多是踩着自己企业的内在发展节拍，而不仅是外在的宏观环境。不随周期起舞的表现就是，在市场景气的时候要谨慎，不景气的时候不气馁，不放弃。*近两年，华为手机发展迅猛，但任正非警告该项目的团队：在大机会时代，千万不要有机会主义，我们要有战略耐性，一定要坚持自己的战略，坚持自己的价值观，坚持自己已经明晰的道路与方法，稳步前进。

　　对于白酒业来说，大机会时代的躁动已经平息，现在正是不景气的时候，这时候我们不能放弃，仍然要坚持自己的战略。对于企业来说，不随周期而起舞，具体就是要保持信心，勇敢地投入竞争，要比别人活得更久、更健康。白酒市场正在去产能、去价格的泡沫，这时候企业要敢于主动地去泡沫，而不是等着别人来挤;要敢于主动竞争，拼到属于自己的市场占有率——哪怕企业下滑很厉害，也要在市场中抢到更多的份额，活下去才是胜利。活下去，这正是*近泸州老窖总裁张良先生不断重复的三个字。

　　今年在经销商层面颇有些不随周期而起舞的案例。河南世嘉酒业在2013年年中便决定开始增加新品牌，仅仅半年多的时间，世嘉便和今世缘、赊店以及汾酒达成深度合作，在世嘉酒业董事长万军看来，目前正是介入二三线名酒厂的*好机会，作为经销商可以获得更多的谈判筹码，得到比以前更多的优待。北京的海福鑫也在跃跃欲试，今年计划拿出一个亿来和一二线名酒厂达成合作关系。刚刚过去的2013年可谓海福鑫企业发展历史上*糟糕的一年，业绩大幅下滑，但在董事长徐福生看来，今年才是和大酒厂合作的*佳年头，所以海福鑫才在如此不景气的环境下快马加鞭。“抄底”，这是很多经销商的共识，所以2014年有眼光的经销商开始更加关注大酒厂的二三线新产品，这在他们看来是投资未来。

　　在过去几年的大机会时代，有的厂商多少有些机会主义，那么在今天看起来缺少机会的时代，我们真诚地建议酒业的厂商们能够敢于去寻找甚至创造机会，舞出属于自己的节拍来。

　　来源：《糖烟酒周刊》