以往白酒营销大部分都是粗放式的经营。在现今高度成熟、竞争激烈、消费者观念日新月异的白酒市场，粗放式的营销模式显然已不能适应白酒业的发展。深度分销作为一个区域市场操作系统，为白酒企业提供一套健全的解决方案。
白酒营销专家晋育锋认为，深度分销体系强调的是厂家掌控核心终端，也就是说调研、规划、谈判、进店、促销、陈列、广告等八大职能，由厂家来主导完成，而经销商就是剩下的三项职能，打款、物流、结算。
不过，白酒营销专家白玉峰表示，深度分销现在也面临一些瓶颈，首先是成本管理的瓶颈；第二个是信息处理。做得越大，信息越是海量，单凭人工方法来处理海量的信息已不可能。第三个是整个的系统管理。突破这些瓶颈就需要在深度分销过程中减少层级，降低成本，提高效率，提高快速反应速度。
（整理：钱宇阳）
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来源：京华时报
