微博微信卖酒：传播酒文化粘客

　　19岁的李冰阳，是红酒达人。

　　他的微博微信，90%的内容与红酒相关，14000多名粉丝和他有交流互动。有粉丝买葡萄酒不知道怎么选，就会拍下葡萄酒标签上传给他，李冰阳也乐意提建议。

　　“通过微博微信我也实现了很好的销量。”李冰阳告诉商报记者，去年10月，他联系上智利某知名酒庄，开始代理该酒庄大学城、沙坪坝区域的经销。

　　在李冰阳看来，酒水网海盟微营销公众微信平台庞大的粉丝数和微博微信数是实现营销传播的基础，但是微博微信营销，卖点大多都在附加值上。因此，和大多数酒商的营销方式不同，李冰阳的模式就是通过微博微信传播红酒文化，以培养消费习惯和客户群。

　　“绝大多数国人都不知道择酒。我每天都会在电梯广告招商微博微信上进行葡萄酒专业知识推送。”李冰阳说。

　　“葡萄酒悠久的历史和繁复的品鉴知识，容易给与之接触不多的群体产生距离感。所以我除了传播葡萄酒文化，还要帮助粉丝进行红酒品鉴和知识答疑。”李冰阳说，微博微信粉丝的每一条评论都会回复。

　　一开始，在面对来自酒庄、商超、专营店等形形色色的竞争者时，李冰阳就认识到自己微博微信卖酒*大的竞争力来自于自身对于酒知识的了解，“对于酒知识的学习，成为客户眼中极具诱惑的附加值，即便*后未能成交，但彼此的交流也对聚集人气极为有利。”

　　到如今，李冰阳每月成交额已经稳定在万元以上，在他看来，文化传播是件细水长流而且技术含量很高的事，自己除了要精通葡萄酒外，还要懂得如何通俗易懂的表达，所以专业知识和口才都非常重要。为此，他甚至在去年10月，拿到了esw国际品酒师中级认证，今年4月顺利通过了wset2阶认证，成为重庆地区获得这项认证*年轻的品酒师。

　　导师点评

　　微博微信创业应紧扣“15字法则”

　　特邀导师：微博微信营销专家李积鑫

　　李冰阳通过微博微信传播红酒文化，并培育目标群体，通过答疑、互动的形式，把和粉丝的弱关系转化为现实中的强关系。

　　纵观网络营销发展，从*初的互联网1.0时代到现在的3.0时代，微博微信依旧具有很强的媒体属性，极短的时间内可达到品牌传播的效果。微博微信营销的核心有15个字：定位是基础，内容是核心，活动是催化。

　　在解决了自己微博微信定位的问题之后，就需要思考关于内容的问题。其实很多创业者做微博微信没有成功的原因都是因为不会去做内容，换句话说就是不重视内容营销的重要性。如果你只是通过微博微信去发一些心灵鸡汤或者是“正确的废话”，那么你就不要去抱怨自己的微博微信营销做得不好了。

　　如何在*短的时间内去把粉丝量提上去？我认为这个事情太简单了，就是做活动，并通过微博微信活动达到3个目的：提高粉丝粘性、增加粉丝数量、线上转化线下。

　　很多人做活动失败了，原因就是没有正确把握微博微信的特性。在做活动的时候一定要有高度，你考虑活动的出发点永远都要确保如何引起网友的关注，而不是想自己对什么感兴趣或者是吝啬那点购买奖品的钱。

　　创业者做微博微信营销不能盲从别人的做法，在前期可以先多去观察做比较，然后总结分析，如何才能有所创新。创业者一定要充分理解“定位、内容、互动、活动”这四大要素。