微信卖茶故事给茶提香

　　“上古有大椿者，以八千岁为春，八千岁为秋。此为古寓言中的木名，以一万六千岁为一年。”清欢解释了“大椿茶事”这个酒水网海盟微营销公众微信平台微信公众号名字的来历。该公众号的主营业务是卖茶，卖茶之余，公众号每天都会推送一篇和茶有关的原创文字。

　　当然，这些文字跟“大椿茶事”电梯广告招商的名字一样，可以说成“文绉绉”，也可以解释为“有腔调”。

　　“正是这些文字，自今年以来，为我吸引了2000多名微信好友。”清欢表示，“大椿茶事”主要销售的是古树茶，相对其他茶叶品质较高，能承载起更多意义，比如赋予它价值观，“这更能与购买者形成共鸣。”

　　她随手向记者翻开一篇自己撰写的文章《旅行的意义》，文章通过一场说走就走的旅行，引出他们的创业团队为了茶，一直都在行走，并详细描述了自己如何在老班章的清晨，和哈尼族老阿妈一起磨刀去古茶林割草，以及如何亲自制茶的过程。

　　“微创业首先得吸引到一批稳定的受众群。”清欢称，在几乎每日一篇文章地轰炸下，迅速吸引了一群同样追求腔调，对茶亦有需求的客户。在这批客户的支持下，今年以来，“大椿茶事”销售额已超百万元。

　　在清欢看来，微创业面对的客户往往更小众、更私密，创业者初期需要思考的是如何搭建好这个小众的圈层，后期则需要思考的是如何变小众为大众。

　　“在创业初期，讲故事是我们吸引小众客户的一个主要工具。”清欢坦言，到如今，为了扩大客户群，团队已经引入专业机构开始进行线上线下系统性的推广，以及物流、售后等各环节的完善。

　　导师点评

　　微信创业应强调内容属性

　　特邀导师：市中小企业局专家委员会信息化专家、重庆市三健科技有限公司董事长任刚健

　　清欢将茶赋予了“腔调”，思路不错。事实上，微信公众号就是一种自媒体，它*重要的属性是宣传，内容至关重要。

　　不管黑猫、白猫，抓住老鼠的都是好猫。微信创业者首先要吸引到大量的关注，有一个好文本，就成功了一半。

　　推出来的文本，初期不一定能和茶或者各种产品挂上钩，各种能吸引眼球的信息都可以推送，比如文化、娱乐、体育等。目标客户群如果觉得你推送的信息有意思的话，他还会转发到朋友圈，让更多人看到或者让更多人转发、更多人添加关注你的公众号，迅速累积粉丝量。

　　之后才是如何巧妙的嫁接产品，有创意的推广产品。比如，有些公众号推出基于微信平台的二次开发的相关功能，如打怪兽小游戏，打到多少关送相应的代金券，以此促成交易。

　　微信创业还需要注意另外两点：其一，硬广告难以吸引关注度，难以快速增加上规模的粉丝；其二，公众号分两种，一种是如“大椿茶事”一样的订阅号，可以每天推送一次，每次可以发8条信息，第二种为服务号，一个月只能推送4次，每次也可以发8条信息。