产品生命周期的模式各不相同，此处所谈的是*基本的模式，它具有开发期、成长期、成熟期和衰落期4个阶段。

　　一、开发期：简单的任务

　　科特勒发现营销人员在开发期使用的方法不外乎如下4种。

　　第一种他称之为“掠取法”，它要求以高定价和高水平的促销来推出产品。高定价是为了快速回收企业对该产品的投入，而猛烈的促销攻势则是为了迅速渗透市场。当市场大多对你的产品一无所知时，这种方式无疑是绝对必需的。

　　第二种方法是“慢攻法”，它是以高定价和低水平的促销方式推出产品。选择高定价是为了回收对新产品的投入，而低水平的促销则是为了降低成本。科特勒建议在市场有限、产品在目标市场中几乎人人皆知并且毫无竞争的情况下采用此种方式。

　　第三种方法是“快速渗透法”，采取低定价和猛烈的促销攻势。如果你的产品市场巨大，产品不为人所知，顾客极在意成本且存在竞争对手时，这种方法是很好的选择。

　　*后一种方法是低定价结合低水平的促销，科特勒称之为“慢梳法”。这种方法适用于市场需求对价格很敏感且没有受到促销宣传过分影响的情形。

　　企业通常是在某些特定地区推出产品，因此，找出在哪些地区自己的产品具有发展潜力也就十分重要。此外，同样重要的是，尽可能多结合几种反馈机制剐，就能帮助企业测量产品能否达到预期目标，是否需要调整推出产品的营销工具和策略。

　　二、成长期：关键的决策

　　如果产品在生命周期的*初阶段就举步维艰，则必须做出抉择，是重新开发这种产品还是干脆放弃?这种决策通常是由营销专业人士做出的。因此，一定要将这一步纳入产品规划之中，以便在接下来的行动中保持一定的客观性。

　　如果产品一炮走红，则它会很快进入成长期。正是在这一时期，你应努力占领大部分目标市场。此时各种广告活动的目标也从增强顾客的产品意识转转向了解顾客的产品偏好。你必须不断拿出证据支持你产品的卓越之处。

　　据亚历山大和查尔斯的观点，成长期阶段需要营销经理“拿出凳具体的产品定位方案”。虽然*初你是在创造对产品的需求，现在却是为了争夺新老顾客，因而需要采用减价、折扣和广告等方式以建立顾客的品牌忠诚。

　　成长期阶段常用的一种策略，是改良商品以吸引更多顾客。例如，你可能希望增加产品系列，提供更多的产品选择和样式，以满足顾客不断变化的观观念。

　　来源：佳酿网 文/朱志明