“马上喝”、“酒快到”、“搜搜酒”、“1919酒 类 直供”……越来越多的酒业o2o平台出现在市场上，越来越多的白酒企业关注o2o，并加入进来。

　　火力全开 白酒电商抢资源

　　7月20日，由中酒网主办的2014年供应商大会在北京举行，发布“马上喝”项目。

　　所谓“马上喝”，基本运营模式为直营+平台；全渠道、落地化o2o策略；只做精品店/连锁店；引导行业真酒保证；不单求快，还求服务。会上，中酒网与国台酒、西凤定制酒、五粮液、泸州老窖、杜康、衡水老白干、孔府家、麦龙家园8家酒企签署战略合作协议。中酒网表示，2015年目标要打造10个年采购量过亿的超级战略合作伙伴。

　　中酒网董事长赖劲宇说，目前中酒网已经在全国一线及部分市级城市铺设酒城网络，预计在2015年在全国城市开设连锁店2000家，实现年销售50亿元；争取在2017年实现开设3000家店铺，年销售额100亿的目标。

　　另一家白酒网络大佬1919则在仁怀深耕细作。7月9日，“遵义白酒产区发展论坛暨1919酒类直供平台开放推介会”在仁怀举行，遵义白酒产区140家企业主要负责人参与。

　　1919酒类直供相关负责人告诉记者，2013年，1919酱香型白酒销售额1.2亿元，占总销售额约30%，今年的销售额持续在增长。目前贵州白酒在1919才30多个单品，酱香型除了茅台和郎酒外，其他份额都太少。1919将加大对酱香型白酒的推广，扶持一批优秀酱香酒品牌，培育一批中低价位、有市场竞争力的

　　酱香型白酒产品，提升酱香型白酒的市场份额。1919开放平台，是将其线下四十多家实体门店和十多个线上平台资源拿出来，让合作厂家自主经营、自主定价。1919开放平台将负责合作厂商商品的日常维护、销售、配送、仓储，以及活动推广，并向厂商开放商品进销存和竞品销售情况查询权限。1919为厂家提供销售平台资源，厂家对货品自主决定销售策略和货品价格，销售毛利全部归厂家，1919并不赚取差价，厂家向1919支付平台使用费、物流费等服务费及营销资源使用费。厂家可以结合1919日常的营销推广方式，自主制定营销推广计划，*大化激发1919商业资源的价值。

　　心思荡漾 酒企想做自家的o2o

　　与线下经销商想要解决库存压力的急迫不同，不少生产企业更希望建立自己的o2o平台，意图布局长线。

　　茅台白金酒打造的自媒体营销平台已经蔚为可观，其中包括茅台白金酒网络商城、微信营销平台、微博营销平台等。

　　习酒官方网上商城已上线一年，官方网上商城按照全新的o2o电商模式搭建，通过线上提供销售信息，线下提供配送和售后服务，帮助经销商拓展销售渠道、统一产品价格体系和实现快速终端销售，在消费者、经销商、厂家之间搭建互动、迅速的转换渠道。习酒电商网站有三大特点，一是兼顾了传统实体经销商的利益，实现了同一区域内线上线下供货渠道的统一；二是利用习酒遍布全国地级以上城市的销售网络，实现网上订单的快速送达；三是习酒不仅通过自身的电商网站卖产品，还在京东商城和天猫两大电子商务平台开设旗舰店，并允许习酒电商发展自线上代理商和线下加盟店，以实现网上商城的开放和兼容。

　　茅台集团白金酒公司董事、执行总裁陈宁指出，平台式电子商务进入发展瓶颈，是企业用户单纯依赖第三方拓展电子商务业务的必然结果。茅台白金酒已经将目光更多地放在独立于第三方平台之外的自主式电子商务上。

　　“酒类电商尝试o2o模式已经成为一种发展趋势，它在区域范围内实现线上线下的互动，在线上做好宣传推广，同时在线下实现产品配送。相比全国性的垂直电商，更符合目前中国酒业的发展态势，”

　　陈宁说，酒本身是液体，在运送过程中会出现破损等问题，运送成本也很高。未来，茅台白金酒将通过线上的宣传推广引导实现线下的销售，再由实体店完成本地的配送工作。

　　传统的酒类电子商务平台更多靠打价格战生存、盈利，网站上的产品价格比实体店的便宜，这样会直接影响到酒类企业传统渠道的利益。陈宁表示，电子商务的核心竞争力绝不能单靠打价格战，应该通过信息的扁平化、大量的及时送达，让消费者有更多选择。

　　“互联网公司从没做过线下，当线上发展到一定瓶颈的时候，回头看线下，原来还有那么多工作还没有去做。而传统酒企不同，线下的基础很牢固。”和君咨询酒水事业部合伙人、互联网专家李振江说。

　　不是谁都可以o2o

　　“o2o要保证产品质量、即时服务、积极互动，与消费者不互动就不叫o2o。”1919酒类直供杨陵江表示，o2o一定要打通线上线下，实现线上与线下数据和资源的共享。但o2o的关键在于线下这个"o"，即线下实体店一定要是盈利状态，利用线下成本产生的附加值或者叫边际价值再来做线上，这样可以将线上作为一种工具，来提升线下的生产力。

　　国台酒业总经理张春新也认为，基于线下门店的o2o才是靠谱的，没有坚实线下基础门店的o2o是有风险的，因为消费者越来越重视消费体验，没有线下支撑的o2o

　　就很难做好消费者体验。

　　白酒营销专家杨永华表示，o2o就是实体展示和网上购物的结合，单纯网上销售和单纯的网上购物，运作起来都有困难。o2o的线上与线下是互动双向的，线下是线上的基石，线上是线下的翅膀。文/吴淑韵