白酒业迎来巨变，也才两年，但“回归大众”，似乎成了老生常谈的话题。回归大众只是白酒行业未来的一种趋势，不是品牌变革新生的营销武器，谁要回归大众，如何回归？寻找解决品牌自身问题的利剑，才是关键。

　　白酒品类属性本身属于大众消费品，近十年的变态生长期，白酒营销与大众渐行渐远。国家政策与行业变革促使白酒营销现在开始“回归大众”，而我要说，回归大众，首先要学会沟通，白酒营销回归大众的症结在于有效沟通。

　　第一点，要弄清楚的是对谁沟通

　　白酒营销，对牛弹琴？

　　牛就是我们的消费者，白酒营销自拉自弹，牛也听不懂，你干做无用功。对牛弹琴不是牛的错，是人的错。不认清消费者，再高超的营销手段也徒劳无功。

　　认清消费者

　　我们说，这是一个膨胀的时代，一切皆有可能，家鸡变凤凰的土豪，以及二代、三代的王侯将相，他们是社会阶层金字塔的顶端;

　　而中国社会的主体在未来依然是中产阶级。中产阶级的个体消费能力是无法与高端群体相比拟的，但消费总量是可观的，这也是白酒业天天叫喊的“回归大众消费”。中国是人口大国，从政治与国家和平稳定的角度看，壮大中产阶级，缩小收入差距，取一个“中”字是大势所趋;

　　还有一批则是收入水平较低的人群，他们要么处于社会阶层的底端，要么处在待生长阶段，也就是屌丝。屌丝很苦逼，但也会有逆袭的可能。

　　所以，你的这一杯酒是给帝王将相、土豪们喝的，还是给中产阶级大众以及屌丝喝的，这个要先搞清楚。

　　并不是说白酒营销回归大众是剂通药，谁都要吃。高端酒本就对应尖端人群，青春小酒本就对应小众人群，回归大众这个药别乱吃，吃错药，没有效果，可能还有副作用。

　　说到这里，茅台迎宾酒，看官你怎么看？它能一飞冲天吗？

　　这里再论需求

　　明确了目标人群，再洞察他们的需求。

　　都知道牛的需求是草，不是肉。但是换到白酒营销中，你能分得清哪个是草，哪个是肉?

　　前面提过，这是一个急剧膨胀的时代，眼看他起高楼，眼看你起高楼，我自然也会以为自己也能起高楼。过去十年，每个人都比附权贵，自认为也是权贵，白酒消费者的需求已被无限放大到国家、民族或时代的诉求，中国梦，民族魂，*次一点也要谈谈酒的老祖宗，不说中国梦抬不起头，不认祖宗就好像没穿裤头。

　　可是，那是意淫。

　　营销里常说，不要代替消费者思考。

　　消费者是被时代冲击着头脑，放大着欲望，说到自认为屌，那其实都是些海绵体，有泡沫，和房地产一样。

　　高大上只是梦，国家梦更是梦，一个饮酒的大众，他的需求也就是一杯酒。有人曾说，白酒甚至有时可比作娼优，想上就上，想乐就乐。

　　白酒是娼优，还是哥们，这要看消费者的个人口味，但大众白酒至少不能再是王侯将相和金枝玉叶。

　　马斯洛需求层次理论

　　马洛斯需求层次定理告诉我们，人的需求有功能性的和情感/精神的两种。过去十年，白酒的精神诉求已被无限放大到极致，乃至大家都忘记了国家的不代表个体的，自我尊重、个性化的需求才是消费者对大众白酒的真正需求。

　　国进民退下，个人比附国家与权贵，这是病。阿q只会意淫，但从没摸到过尼姑的脑袋，国家梦不是个人梦，醒醒。

　　先有需求，再有诉求。

　　我们说，犀利的眼镜能够发现问题，但只有睿智的头脑才能洞察真相。

　　大众需求下的白酒诉求是什么？

　　十多年来，白酒品牌诉求大致经历了功能、权贵的路线，接下来，是个人，也就是所谓的大众。

　　所以所白酒营销的诉求要落在“人”上，有没有真正的面对大众人群，说平常话，唠嗑，拉呱；有没有坐下来说，这是品牌需要有的姿态。低姿态、平常心，说句心里话，说进心里去，这才是有效沟通。

　　那么，我们来审视下自己：

　　1. 你有没有低下身段。

　　你不是高高在上的说教者与领导者，而是大众可触摸到的铁哥们，甚至，那啥，也可能是娼优，供拿钱的客官开心。饮酒助兴，自古以来的道理。

　　不要觉得自比娼优是糟践，那是一种认清与看透，自知与自明。能博众生笑，做头牌也是人中凤雏。要明白，所有营销的终极目的一定是销售、销售、销售。卖身还是卖艺，那要看自己的能耐。

　　2. 有没有把话说到心里去

　　俗，不可怕，就怕讲大话、空话、废话，听不懂的话。消费者是活生生的人，所以要讲人话：

　　第一要听懂；

　　第二要入心；

　　第三要动心；

　　当然*后还得动钱包；

　　国家梦，民族魂？别扯犊子，说点着边际的吧！唐宋明清，酒祖酒宗，说点听得懂的吧！爱“她”，就给“她”哈根达斯，那么，爱“他”，就给“他”来碗酒！

　　来源：中国网