联合知名黔酒探索新营销模式“合体专卖”联盟欲破局而出
7月29日，“贵州酱酒联盟合体专卖启动仪式新闻发布会暨招商大会”在贵阳中天凯悦酒店举行，贵州贵福记商贸有限公司重拳推出独特的营销模式“合体专卖”，欲以贵州酱香型白酒为主导经营品类，整合贵州酱香白酒知名品牌，统一建立专卖店。
有专家表示，在行业深度调整期，白酒厂商面临巨大压力，整合同类白酒品牌，利用合体专卖的模 式 寻 求 突破，有一定实际意义。
六家酒企联盟求发展
贵福记组织的“合体专卖”联盟，得到了贵州国台酒业有限公司、贵州青酒集团、贵州金沙窖酒酒业有限公司、贵州金沙古酒酒业有限公司、贵州古法酿酒集团有限公司、贵州郑道郑氏酒业有限公司的大力支持，6家酒企在发布会上与贵福记签订战略合作协议，并授予其品牌特许经营权。
同时，贵福记与战略合作方共同打造的青酒·盛世经典、国台·开国1949、金沙回沙·流金岁月、金沙古酱·红苗、郑道小酱、福酒·百福呈祥等20款新品在大会上亮相。
据介绍，贵福记还推出独特的私人定制酒，相较于现阶段市场上现有的私人定制酒，贵福记私人定制显得更加灵活，各类异型瓶、酒产品可供选择，并且起订量只要6瓶，让客户实实在在体验私人定制中心给他们带来的高品质服务。
来自全国各地近300名经销商参加了本次招商活动，毕节经销商周明对记者说，这种合体形式改变了以往传统的单一品牌经销模式，可以同时经营多个品牌多个单品，可以*大限度囊括消费者群，经销商的利益得到了放大。现场周明第一位签订了经销商协议，经销商陆续签约，签约总额初步估算约500万元以上。
贵福记董事长张浩源表示，贵州是酱香白酒发源地和生产基地，发展贵州酒业是贵州酒企的责任，贵福记将以发展酱酒为己任，走出贵州，重点挺进全国市场，他希望能看到贵州酱酒在外地实地开花结果。同时，他也呼吁贵州酒业携力把贵州酱酒打造成中国白酒的一艘航母。
“合体专卖”助推黔酒打破寒冰
贵州省酒业协会专职副秘书长任开平在会上发表致辞，对贵福记推出的新型营销模式给予了高度赞同。
贵州国台酒业总经理张春新在发言中表达了对“贵福记”三个字的理解，他说，“贵”即是指品牌，要做出属于贵州自己的好酱酒，“福”则可以理解为能喝到好酒的人有福，“记”便是喝完酒之后能记得这个品牌、记得这瓶酒。
张春新还表示，从白酒市场发展来看，虽然目前行业处于一个低迷期，但是，中华民族喝白酒的传统依然没有改变，酱香白酒的市场份额有很大上升空间，要贵州酱香酒走出去，必须充满信心。
贵福记总经理张皓源告诉记者，近几年，随着研究市场的培育和拓展，很多知名酒企纷纷推出了酱香产品，例如五粮液、沱牌等，连娃哈哈这样的龙头企业也开始进驻贵州酱香型酒业，给贵州酱酒的市场提供了广阔前景。也正因如此，公司希望用这种独创的合体专卖模式，应对当前酒市的严寒，以提升酱香型白酒的市场竞争力和市场占有率。
针对这些原因，贵福记创造了一种新型独有的合体专卖模式，整合贵州知名品牌酒企，联合推动贵州酱酒占领市场。
2013年中国白酒市场遭遇寒冬，全国各个酒企都在挖掘内外潜力，各个新兴模式层出不穷，这些模式成功与否需要市场和时间的检验，但不可否认的是，2014年，如果各地酒业再不抓紧时间创新，团结一心，则将很难在未来的白酒市场上站稳脚跟。
新型营销模式如何发展？
事实上，贵州很多白酒品牌在全国多个城市都有经销商、专卖店，但销售并不尽如人意？张皓源解释道，贵州除了茅台等几个大品牌企业，其他小酒厂生产的产品虽然品种很多，但是过于单一，进入市场，没有轰动效应，加上地区品牌大多有地方政策保护，客户也都还是习惯当地酒的香型。另外，经销商的传统招商模式显得无力，只要一次性进相当数额的货，几乎就可以在空白区域成为品牌代理经销商，厂方对经销商的选择和后期维护还存在不少问题。如此一来，经销商的推广力度不够会直接导致贵州白酒的发展受阻。
张皓源表示，贵福记建立合体专卖店，就是要以贵州酱香型白酒为主导经营品类，整合能代表贵州酱香白酒的知名品牌，统一建立一个专卖店。由一个经销商经营多个贵州酱香品牌的理念，让消费者在一个专卖店能有更多的选择。
他介绍，在合体专卖模式下，传统的经销商将变成市场战略型经销商，除销售团队外，还将加入市场分析推广团队，专门针对各地区市场量身打造市场营销及推广方案，包括专业销售团队的建设、区域市场的分析及划分、目标客户的公关、终端市场的进入等，组建*富有战斗力的经销商团队。
在现有条件下，如何打造战略性经销商？张皓源表示，在有条件、有需求的情况下，根据区域分布，可以考虑将各品牌原有的经销商进行整合，完成区域经销商合体，真正做到军团模式，让未来公司的经销商们更有战斗力。而且经销商一旦加盟公司，就直接拥有了多个贵州知名品牌的代理权，减少了经销商的投资成本，可以极大的提高经销商的兴趣，有利于产品的市场推广，在市场冲击和政策风险的抵抗力上增强不少，能在行业竞争中保持优势地位，成为贵州酱酒走向未来市场的一大助力。
在未来市场，贵福记拟定与高端电商合作，如天猫、亚马逊，建立以中国市场为主的网络销售平台，在网络上将贵州酱香型白酒合体专卖模式同步推向中国白酒网络消费群体。同时，公司将建立小半径多覆盖蜂窝式的配送网络，争取做到一个小时内送货到位。
